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开店这件事就是小马过河,到底是深是浅,站在岸上讨论半天都不会有结果,只有自己摸着石头过河之后,自然就会清楚。
过往十多年,这群人是大浪淘沙的幸存者,他们在市场的大河里摸过了高瓴科技的石头,也摸过了其他品牌的石头。
比起网上那些只会通过SI(SellIn:厂商向渠道出货阶段)数据夸夸其谈的键盘评论家,在SO(SellOut:终端经销商卖货给用户)环节身经百战的陈生,显然才是真正了解深浅的那个。
一些渠道商除了高瓴科技的渠道授权店以外,也是尝试性地新开过其他两个品牌的专卖店。
可是,不到一年的时间,这些新门店成所谓的“试错成本”,最终亏损200多万,全部关掉。
与之形成鲜明对比的是,早前开的高瓴科技店,却是一步一个脚印,虽然由于产品小众,利润不是很高,但却还是保持着稳定的正向现金流。
“上新”变成“伤心”后,这群渠道商用真金白银的代价换来一个有点痛的领悟。
那就是——高瓴这个品牌还是非常稳的,消费者认他!
“我就知道,我就知道!
”
“哈哈,留下来看来是对的!
”
“果然,高瓴科技是一家良心企业阿,不像其他品牌一样使劲儿压榨渠道商的利润。
”
“为了渠道线规范,居然主动让利!
我虽然看不懂这个神操作,但大受震撼!
”
在经历了刚才渠道商那部分喊妈量十足的咒骂之后,现在渠道商的心情,也是发生了360度的大转弯。
他们的心情,也从期待变成了观望,又从观望变成了欣喜!
高瓴科技现在哪里还是一家普通的电子科技公司啊。
看这分利润的架势,简直就是他们的财神爷嘛!
而此时,高怀钧也是站在了台下。
他穿着西装,带着墨镜,谁也不带,静静一个人坐在角落里头。
看着这群经销商的情绪变化。
此次经销商大会,还是非常地重要,如果这群人不配合,只有少量几个人签约。
对于渠道工作的开展,是十分不利的!
现在看到在场这300多人的反应。
他心中也是那么一喜!
他知道自己赌对了!
高瓴科技在全力保证了经销商利润的提前下,这群人,是会收回以前乱来的手,不会再扰乱市场环境,费尽心思去坑消费者的钱。
做出这个决定,可是非常困难的!
最起码国内的那些本土电子科技企业,没有谁敢做出这样的决定出来。
因为这样以来,不仅仅一年损失的利润,达到大几个亿。
而且这简直就是站在渠道商这个利益方的对立面。
如果高瓴科技是一家上市公司,在董事会里头,有高怀钧好果子吃!
也只有高瓴科技,也只有高怀钧,有这样的魄力敢这样做。
“当然,除了新车保证你们的纯利润之外,我们高瓴科技在售后配件上,也将会给足大家优惠,并且全面制定新的价格。
”
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