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108109章 高瓴下一步大战略4000字（第6页）
其次是维修，在后世的4S店里头，已经不正经的修车，更多的是换件，这换件就相当于卖货，挣着换件的钱，在挣着卖货的钱。
所以有事老话说的好，车买的起，修不起。
最后就是保养，这也是售后挣钱最少的项目，像燃油车的工时费、机油，一套下来，挣个千八百的，对于一些豪华品牌的4S店来说，都是小钱。
所以当伱去保养的时候，服务顾问会在给你做机油升级推荐、空调养护套餐推荐等等其他额外的项目，目的就是在额外多挣点。
人均消费做到3000-4000元，服务顾问的绩效才会最大化。
像BBA中最坑的奔持，C级的“零整比”（车型的配件价格之和与整车销售价格的比值）高达8倍！
换句话说就是买齐所有奔持C级的零件，可以买8台奔持C级车，这个还是按照指导计算的，奔持C级购买是有优惠的，算下来估计可以达到1000%了。
这样的一个市场，高怀钧怎么可能不眼馋？
零部件只要无脑地生产就行了，整车研发那可是费老劲儿了。
现在已经到搞量，而不仅仅是搞利润的阶段了。
提高自己的汽车保有量，在售后对消费者进行二次收割，那才是王道！
而在2015年这个全国的合资品牌都不太重视下沉市场的时代，靠着高瓴宋和高瓴海豚两款车，在下沉市场用点心，要实现增长那真的是一件轻轻松松的事情。
“好的，高总！
”
“我明白您的意思了。
”
“我们下一阶段的工作重心，就是在维持高瓴唐等车型销量和调性的同时，针对下沉市场进行一次目标明确的拓展。
”
“这次拓展，就算是让出一点利润，我觉得问题都不太大。
”
“我这边让周舟总监去市场摸一下底，然后再形成一个整体的方案。
”
“我们把地级市以及地级市以下的城市单位分为四个层次。
”
“然后再按照城市独占型或者是城市分割型进行渠道合作单位的谈判。
”
“这次我们做个专题方案下来。
”
王凤英立刻领悟到了高怀钧所说的下沉市场战略的意图，离开出声表态道。
对此，她都有些跃跃欲试了。
现在很多合资企业都不重视这块。
大部分点位只是下沉到了地级市，她觉得高瓴有很多动作可以做。
（本章完）
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