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第243章 怀疑唱衣灭口（第4页）

直到谢主簿命人来找他，说了有个商贾，竞价失败，想要和县衙谈其他合作之事。

黄定洲思考了片刻，决定抽空，见一面这位田商贾。

他对这个田家有些印象，上一代田家主事人是现在这个田商贾的叔父，去年因病去世。

田家后继无人，但是，田家的负债远高于当前的资产，可以说是债务杠杆高得令人发指。

田家找了许久的继承人，才从挑到了这个出了五服的田商贾，当接盘侠。

按理说，田家这种情况是上不了邀请名单的。

但是，偏偏田家负债高得要死，卖商铺卖家产，也都按时足量缴交税赋，并且在这个新的主事人田商贾上位之后，田家短短几个月，还清了三成的负债，并且稳住了田家大部分的生意。

没有让田家的资产继续缩水。

田家的守信用，加上田商贾的个人能力，才是田家收获邀请的主要原因。

黄定洲在茶室后面的一个空房间，见了田商贾。

这个田商贾很显然，是有备而来。

他已经写好了一沓的商谋文书，即商业策划。

田商贾得知黄县令愿意见他，就知道事情还有还转的余地，他很清楚，如果不抓住这次机会，田家将很难有翻身之地。

而他也只能望洋兴叹！

巧妇难为无米之炊！

那种，眼看着萝卜吊在眼前吃不到，而被活活饿死的感觉，能让他死不瞑目！

他将自己精心写的商谋文书，呈递给黄县令。

他想的很简单，用金钱去和那群有家底的商贾硬碰硬，不仅不明智，而且不可取。

但是，他还有另一条路，吃不到肉，喝点肉汤也是好的。

他今日已经做了两手准备，但是，这两手他都没自信能成功。

首先，是光明正大，在【唱衣会】上竞价，获得与县衙合作的机会。

如果失败了，那他就选择第二条路，通过这次进入县衙的机会，求见黄县令，将他另一份推广水车的方案，呈递上去。

后面这条是剑走偏锋，且不说他能不能见到黄县令，再说他这个方案，其实没什么新意，都是很‘百姓化’的内容。

比如，通过戏曲、话本、说书，流水歌等方式，进行宣传和推广水车。

不过，这几种方式，虽然老土了一些，但是，胜在传播广，成本低。

这里面的所有推广方式，加起来的成本，是田家目前所能接受的最大金额了，但凡，再多一点，他都负担不起。

戏曲的话，他需要找人写剧本，然后，他可以借着县衙的名义，得到戏班子同意演出，至于请哪里的戏班子来云县唱戏，那还需要好好斟酌。

话本和说书的，田家名下产业还有间不起眼的书铺和茶楼，还能废物利用一样，蹭上县衙水车的热度，打出名气，这也算是双赢。

流水歌就更容易了，他只需要花点钱，请小乞儿在街头巷尾传唱，很快就能传播出去。

他想得很美，从以上内容都是有利于田家的。

所以，为了能加大这次的筹码，他自割腿肉，在商谋最后几个条款，表示，愿意将水车相关的收益，九成都给县衙。

不过，这个时限是二十年。

他相信，只要有机会，田家在这二十年间就能乘着这股风，扶摇直上，到时候，田家就有实力，重新和县衙进行新的合作。

黄县令看完整份商谋文书，温和地看向这个及冠不久的年轻田商贾，微笑，“田商贾，你的确看起来让步很大，但是，据本官所知，田家这间书铺和茶楼，已经年久失修，早在三年前就门前冷落，不仅没有任何收益，甚至一直倒贴钱，要不是你叔父一直压着不愿意发卖，否则这两个商铺，早就被其他商贾和债主拿下了。”

他将手中的商谋文书，还给对方，“田商贾，你很聪明，也很懂怎么利用文书上的数字来玩文字游戏，九成让利让人乍一眼，看着很眼热，但是，你太自负了，县衙在邀请你们这些商贾之前，不可能是用抓阄的方式，随机抓取……田家所剩不多的正面形象，今日，被你败坏得差不多了。田商贾，你请吧。”

田商贾被这么一说，瞬间红了眼眶，“不，黄县令，草民真心想要得到一次机会，这是草民能拿出来最好的……”他说到这里，突然说不下去了，他的确是站在田家的立场上做下的谋划。

但是，在这样的形势下，田家没有任何优势，在竞争者多如牛毛的当前，他这样做，简直愚蠢至极。

但是，无论如何，他都不能放过这次机会！

他缓缓地跪了下去，真诚地看向黄县令，“黄县令，草民力挽狂澜都无法拯救不断走下坡路的田家，如今，田家尾大不掉，那些老旧资产已经成了新的负担，陈年旧债越积越多，草民已经用尽了所有的手段，耗光了心力，草民非常清楚，若是，田家不能接到这次机会，那田家未来几代人，都无法翻身，草民将会是田家的罪人，草民恳求黄县令给草民和田家一次机会，请黄县令为草民指一条明路吧！只要能搭上一点半点关于水车推广的机会，草民愿意付出一切！只要黄县令或者县衙需要，只要草民或者田家有的，草民愿意倾尽全力！”