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马远才咂摸着嘴:“你这不是废话嘛,如果可能,咱们也不用费劲巴拉地去餐馆和饭店谈合作了。”
说到这,马远才愣了下,似乎明白了点什么。
周齐看他这样,笑了笑,把手里的协议拍在他胸口:“从明天开始,我要让罐头出现在乔三老罐头的每一个角落。”
“齐哥,你这招真溜啊。”马远才说:“你这是把钱主任也拉下水了?”
“这怎么能叫拉下水呢。”周齐纠正他:“乔老三的厂子你也看了,多棒!哪天咱们拿下来,不就是正儿八经的合作了嘛。”
马远才愣了愣,晃了晃手里的协议:“齐哥,你这话说得有点大吧,就凭这份文件?”
“这是关键。”
周齐说:“乔老三这纸授权,等于直接为我们打开了市场大门,而且是没法关上的那种,剩下的,他想拦也拦不住了。”
在回程的路上,周齐的脑袋里已经开始盘算起了新招数。
现在那些大大小小的杂货店进货,全得先付钱,对于新品,他们可谨慎得很,想让他们掏腰包买货,那可不容易;但要是说免费送货上门,那事儿就好办多了。
还有呢,虽然有乔老三那盖了大红章的战略合作协议,但估计有些小店主心里头还犯嘀咕,怕踩到协议的地雷。
为了让他们放一百个心,周齐想了个妙招:租柜台。
就是说,我不让你进货,我来租你店里的地儿,摆我的货,这样就跟进货卖货完全不是一回事儿,简直就是绕过了乔老三协议的小道。
为了抢市场,周齐打算大方一把。选店里最好的位置,最靓的货柜,每瓶罐头再便宜六毛钱。
乔老三的罐头卖一块八一瓶,小店进货得一块三,卖一瓶赚五毛。
虽然之前为了打压周齐,给过半价进货的优惠,但这优惠其实没让乔老三出血,还是五毛利润,只是帮商家降低了风险,卖完再补差价。
周齐这招,直接免费铺货,多让一毛,小店当然更乐意卖品良铺子的罐头了。这样一来,小店收租金,零风险拿罐头,卖一瓶还能多挣一毛。
有了那份战略协议,又没违约,这买卖谁不做?
回到公司,马远才立刻奔向复印社。根据周齐的指示,弄了一份合作协议,连同乔老三的协议声明,一口气印了三百份。具体有多少家小店他不清楚,但三百份应该够用了。
带着协议回到公司,召集全体员工开个短会,马远才当起了主持人。
会上,教大家怎么谈合作,怎么用声明协议,怎么吹嘘从大饭店拍的照片,合同怎么签,租柜子多少钱……
这会儿只开了二十来分钟。晚上七点,全员出动,目标直指市场。
小店一般关得晚,只要手脚麻利,时间绝对来得及。
路费车费公司全包,省时省钱,目标只有一个:今晚横扫全城的小卖铺。
在马远才眼里,这简直就是和时间赛跑,得趁乔老三还没缓过神,赶紧把市场给霸占了。慢一步,可能就天翻地覆,等不到太阳出来。
周齐心里美滋滋的,他听说过一句话,什么能让人拼了命地往前冲?那就是——复仇。
这话在马远才身上那是体现得明明白白。给他提成,给他分红,都不如这股子劲儿来得猛。他就想瞅着乔老三栽跟头。
更让周齐高兴的是,晚上九点四十,马远才一个电话过来,简简单单几个字:“市场全拿下,搞定了。”
这结果,周齐早料到了。他开出的条件,那可是香饽饽,除非脑子进水,否则没人会拒绝。
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