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这几天夜里没事就跑到萧良眼前晃,就想看萧良后悔不迭的样子,朱祎琳在沙发前蹲下来,瞅着他问道:
“你说在销售旺季之前,我们的瓶装水在整个华东地区,日销有没有可能达到五万箱?”
萧良心想,你蹲下来之前,要是不捂住T恤衫的领口,我或许还乐意回答你这个问题。
“我哪里知道?我现在连南亭湖的饮料业务都不过问了。”萧良翻过身,换了一个姿势躺在沙发上。
朱祎琳却不轻易放过萧良,绕到沙发一侧,盯住他问:“你没有否认,就是我们还是有可能突破五万箱日销的喽?那样的话,我们在华东地区的销售,单纯从箱瓶数上,就会追赶上你们?”
萧良见朱祎琳“不依不饶”的在他眼前晃,明白她的“居心”了,问道:“怎么,你是不是特别想看到我后悔的样子?早知道就不帮你了,”又跟胡婕“抱怨”道,“你知道什么叫小人得志不?你看看朱祎琳现在的样子,就知道什么叫小人得志了!我都想一脚将她踹出去。”
在萧良伸出脚来之前,朱祎琳咯咯笑着跳到一旁,见萧良的脚没有真踢出来,又跑过去,要将他从沙发上拽起来,说道:“你也没有心思看什么材料,过来帮我们看看,下一阶段的运营安排还有什么不稳当的地方吧!”
胡婕看了无语,心想朱祎琳以前多冷艳的一个美人儿啊!
萧良被朱祎琳拖起来,没办法,勉为其难的一屁股坐朱祎琳与胡婕之间,将朱祎琳她们团队新拟的下一步运营方案拿起来。
虽说鸿惠堂瓶装水业务是单独注册成立公司开展,但主要依托嘉鸿集团现有的生产、品牌、销售以及物流、仓储、渠道资源,也就是相当于委托嘉鸿集团加工、销售,甚至前期生产所需要的巨额资金,也都是嘉鸿集团全额无限期垫付,甚至与经销商之间的账款,也都由嘉鸿集团代为结算、收取。
朱祎琳组建的团队,主要负责产品的开发、营销策划以及各个环节的协调工作,前期也没有太高的营销成本支付,同时也依照各个环节跟嘉鸿集团确定的费用,定期进行核算,多余部分打入新注册的公司账户里,由新注册的公司单独进行纳税。
也是因此,朱祎琳前期组建十五六人的团队,包括直接注资在内,总计筹措不到四百万元,就将工作顺利且快速的开展起来了。
鸿惠堂瓶装纯净水目前累计销售逾十万箱,销售额突破一百二十万,这个数字没有参考价值。
受到嘉鸿集团铺货效率的限制,哪怕鸿惠堂瓶装纯净水一上市就受到前所未有的热销,以及前期生产准备以及渠道铺货的不足,此时还远远没能将其销售潜力挖掘起来,哪怕是仅仅在华东一区(江浙鲁及沪市,华东的精华地区)。
朱祎琳跟嘉鸿集团确定的各个环节的费用相对固定,单瓶水约为0。8元。
这也就意味着朱祎琳这边每瓶水仅预留了两毛钱的毛利润空间,还要覆盖掉团队运营管理以及额外的营销成本,接下来也要进行少量的广告投放,短时间内想要盈利比较困难。
现在唯一的好处,就是嘉鸿集团采取的是事业部与职能部门相分离的组织架构。
朱祎琳的瓶装水项目崛起,朱金奇以及朱玮兴这些人心里再不乐意,但销售及经销渠道主要靠产品销售提成维系,当然是哪款产品好卖,他们就主推哪款产品。
嘉鸿集团年后就进一步往华东二区(闽赣徽)拓展销售及经销网络,鸿惠堂瓶装纯净水下一阶段将产量提上来,也就自然而然在华东二区,将取代鸿惠堂草本凉茶与嘉鸿茉莉红茶,成为主推产品。
同时嘉鸿集团第一期总计年产七亿瓶PET包装饮料的产能建设,此时也彻底完成;短时间内朱祎琳的瓶装水项目也不会遭遇产能瓶颈。
只要朱鸿召鼎力支持,有种种便利条件,鸿惠堂瓶装纯净水,六月中下旬之前,在整个华东地区突破五万箱日销,并非什么难以想象的事情。
与嘉鸿集团确定的各环节费用太高了,即便日销突破五万箱依旧很难有什么利润,但这将是一个令所有人都瞠目结舌的数字。
而只要朱祎琳能将鸿惠堂瓶装纯净水做出这样的日销,往后不管有没有朱鸿召的支持,在嘉鸿的地位都将彻底碾压朱金奇、朱玮兴这些水货。
销售旺季之前的日销突破五万箱,也就意味着年销量有望突破三亿瓶。
对嘉鸿集团目前已经建成的七亿瓶年产能来说,能将近一半的产能潜力直接发挥出来,从而彻底避免掉嘉鸿集团在产能建设投资上的浪费。
也就是说,朱祎琳的瓶装水项目哪怕不赚一分钱,嘉鸿集团也将无法摆脱对瓶装水项目的依赖。
这段时间诸多瓶装水厂商为了反击嘉鸿,将嘉乐科技的旧账翻出来,在媒体上大肆报道,对鸿惠堂瓶装纯净水的销售影响很有限。
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