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等到年底这些包装产能建设完成,初步核算下来,单瓶茶饮的包装成本控制到零点三元以下。
不要小看每瓶一毛五分钱的包装成本下降。
相对六亿瓶茶饮的产能,这是将近一亿上下的成本浮动——这绝对是决定饮料企业生存的关键性指标。
现在目前的问题,是要让宿云生物的产能建设,包装配套产能建设,在年底建成后就能高效的发挥出作用,他们就得赶在今年的饮料销售旺季,率先在江、浙、鲁三省展开第一波茶饮攻势。
“……”徐立桓皱紧眉头思量,很快就投降道,“我刚回来,有什么事让我冲锋陷阵可以,但现在就要说怎么做市场,你们真的不要来榨我剩下不多的脑汁了啊!”
“我们已经被榨了一轮脑汁了,你倒轻松!”
申政、谭兴叫苦不迭,想揪住徐立桓不放。
他们两人傍晚时分赶回云社,那时萧良正在沈园接待熊志远、钱晋章一行人,他们先跟何雪晴、费文伟先碰上面,了解到新品类要提前上动作。
晚宴过后,萧良又陪熊、钱等人在沈园饮茶聊天,差不多十一点才与他爸以及顾培军来到十九号院。
申政、谭兴、费文伟与何雪晴已经先研究了五个小时,正叫苦不迭呢。
徐立桓光棍说道:“你们想出个啥,直接说呗。现在就要全力备战端午节,公司上下可能都没有办法喘一口气,我也想不出,能抽出多少余力筹备新产品线的事啊!”
萧良哈哈一笑,说道:
“皖赣等九省销售分公司,这次要化虚为实了——销售工作也会进行新的调整:纪红群负责浙省市场;费文伟负责江省市场,可能还要将沪市兼顾起来;申政顶替你负责鲁省市场。除此之外,销售部分两块,谭兴负责一部,统辖协调江浙鲁三省及沪市的市场销售工作;你负责二部,统辖协调皖湘闽粤等九省市场销售工作。”
“怎么化虚为实?”徐立桓疑惑问道,“这九省公司现在都还是空架子啊?”
四月初,萧良采纳何雪晴的建议,调派销售员工前往除江浙鲁三省之外的其他华东、中部省市筹建销售分公司。
最初的计划除了迷惑、引诱嘉乐跟随布局,分散嘉乐在省内的销售力量,主要也就想初步建立销售阵地、桥头堡。
因此,这九省的销售工作在宿云内部分量是很轻的。
在宿云生物的市场销售体系内,九省与诸多绝大部分的地级市一样,都是二级销售公司,总计也就调派六七十名销售人员做些前期工作,比如租借办公场地,招聘一些后勤、文员、出纳等员工,联系当地的电视台、报刊等媒体以及经销商建立初步的联系,小规模投些宣传广告等等。
“嗯,这九省市场工作现在差不多还是空白,短时间内我们也不会将茶饮料投放过去,但是你要在接下来半年时间,借助‘脑健灵’攻城略地,将这九省市场逐一攻克,将经销商体系建立起来……”萧良说道。
“就半年时间?”徐立桓问道,“你准备给我多少钱、多少人?你啥时候突然开窍,决定这么干了?”
“……人不会多给你,前期最多再给添两三百人,至于预算,关键还是要看你花钱的能力,”
萧良不跟徐立桓打哑谜,直接说道,
“这回我决定再做一回‘奸商’,先不去管地推及终端覆盖率的事,市场部会立即往九省及覆盖全国的核心媒体投放广告,扩大‘脑健灵’的影响力,先第一时间将经销商网络筹建起来,确保在端午节之前,就能将一批“脑健灵”最大限度的铺入九省经销商网络中去。”
“端午节都剩不到一个月了,这么短的时间组建九省经销商网络,完全没有时间去甄别他们的实际市场能力啊!拿钱就给代理权?这次是准备只管拉屎,不管擦屁股?”徐立桓疑惑问道。
“不。这次是先拉屎,后擦屁股!”萧良说道。
“你们这是啥粗俗对话啊,萧秘书长还在呢!”何雪晴提醒道。
“言简意赅,言简意赅!”萧良笑道。
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