荷包小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第二百五十章 新的铺货策略(第2页)

之所以提前一个半月就率先在江浙鲁三省及沪市展开茶饮料的品牌宣传,主要还是市场需要预热,需要广告宣传的配合,才能更好的将招商工作做起来。

为了更好、更快的推进招商工作,尽快形成一定的终端覆盖率,何雪晴、徐立桓他们都主张茶饮料品类,暂时放弃与经销商的现款或保证金交易,通过赊销铺货,先将经销商网络搭建起来。

何雪晴、徐立桓他们的主张,不是没有合理性。

这一个月来,何雪晴从各部门抽调二十多名精干员工,编入饮品事业部负责茶饮产品线的筹备工作,也对当前的饮料市场做了进一步的细致调查、分析。

在碳酸饮料占据饮料市场统治地位的当下,包装饮用水异军突出,而以旭日冰茶为代表的茶饮料,才刚刚撬开大幕的一角,规模还极为有限。

包括一些影响很小的凉茶厂商在内,九四年全国整个茶饮料市场的销量规模可能都不到十亿,仅占全国三百亿饮料市场的百分之三四。

而在华东及中部省市,包装茶饮料市场几乎还是空白,可以说是饮料市场全新的品类。

作为替代性极强的普惠型产品,茶饮又是一个全新的品类,对零售终端覆盖率的要求甚至可以说是苛刻到极点。

“脑健灵”作为逢年过节送礼的主要选择,在江浙鲁三省初入人心。

消费者受广告宣传的诱导,为了挑选合适的礼品走亲访友,会愿意为购买“脑健灵”多跑几家商店。

因此在“脑健灵”的销售上,零售终端覆盖率虽然重要,但也非最关键的。

近四五个月来,非重要节假日,宿云生物都是很有节制的使用人海战术,控制地推的规模跟力度,依据也是在这里。

然而作为替代性极强的普惠性茶饮品类,则完全是另外一种市场逻辑。

消费者受广告诱导,愿意尝个鲜,但又有几人,会专门为一种听着新鲜的茶饮料,吃饱了撑着去跑几家社区商店寻找?

对终端覆盖率的要求苛刻而严格,就意味着要求负责某一区域的经销商铺货密度要高,总体规模就要大得多,也需要经销商配备更多的人手。

“脑健灵”是在江浙鲁三省初步形成多级分销、联销体系,南亭湖冰红茶也必然要借助同一体系,但诸多经销商面对全新的品类,即便愿意跟他们签约,又有几人愿意提前支付大量的保证金,配备充足的人手拿货、铺货,协助开拓市场呢?

南亭湖冰红茶想在九五年七到九月间的饮料销售旺季,就在江浙鲁三省率先打开局面,何雪晴反复权衡,与徐立桓、费文伟等人商议,都觉得最好的办法就是改变铺货策略。

对于赊销铺货,会导致下游经销商大规模占用他们的货款这一问题,何雪晴也以为不会太严重,是在可以承受的范围。

“脑健灵”除了正源源不断产生令人瞠目结舌的超额利润外,对上游供应商的占款规模及周期也逐步在放大。

虽然今年以来的产能投资规模巨大,但宿云生物掌握的现金储备,始终没有低于五千万。

是的,九五年一家内资企业完全不从金融机构拆借,手里就掌握五千万的现金储备,已经可以算得上相当牛逼了。

热门小说推荐
公主花轿产子后名震皇城

公主花轿产子后名震皇城

一朝穿越,医学女博士凤颜玉发现自己肚子里揣着崽正在结婚的路上。未婚先孕可不提倡啊!更何况是在古代!等等等啊!我还在花轿里啊!怎么就要生了!新婚夜刚卸完货,丞相夫君就踹开门,告诉自己娶她是为了白月光的解药。傻子公主被篡位的皇帝嫌弃,丞相夫君对自己冷眼相待,白月光伪善只会装柔弱哭唧唧。狗男人真烦,带着白月光快滚吧。和离不算事儿,萌宝一抱,逍遥去了。后来,当他得知所有的真相,以江山为聘,求娶她为妻。颜颜,给我一个机会。这天下是你的,我也是你的。回头看我一眼,好不好?俩萌宝滚!江山留下!人滚蛋!...

农家俏王妃

农家俏王妃

农家俏王妃简介emspemsp穿越农家女,家徒四壁,爹爹早死,娘亲包子,大哥痴傻,妹子彪悍,看着破破烂烂的茅草房,空空如也的大米缸,林初夏一咬牙,放开膀子去挣钱...

好孕连连,老公大人请节制

好孕连连,老公大人请节制

唐浅不知道自己哪里招惹上这个可恶的男人,桃花一朵朵被掐断。某天,顾大总裁将她壁咚墙角嫁给我,我负责宠你。那我负责什么?被我宠。从此,顾先生变身宠妻狂魔,虐尽天下单身狗。直到某一日,女人偷偷带球跑,顾先生怒了,下令全球通缉!...

我和大佬靠直播成了国民CP

我和大佬靠直播成了国民CP

生性怕诡的陆皎收到人生中第一个大制作节目的邀约。陆皎坚定脸我不去!得知参赛奖金数后,陆皎我又行了!节目加盟的嘉宾都是娱乐平台一众大咖,混进其中的陆皎显得尤为突出。观众1呵呵什么咖位自己清楚吗?还敢来这档节目!观众2空有一张脸罢了,坐等她吓出表情包。直播开启,陆皎抬手间恶诡灰飞烟灭。观众1奈何本人没文化,一句卧槽走天下!观众2大佬,怕怕,抱抱!身怀正气十八线玄学女王x诡里诡气帅炸天老古董...

暴君乖乖,小姐姐疼你!

暴君乖乖,小姐姐疼你!

沈之乔被另寻新欢的夫君休弃,无家可归。心狠手辣的小暴君却忽然找上了她,救命之恩,朕要以身相许!沈之乔不不不,你不想小暴君朕可以帮你虐渣男贱女,灭他全家!沈之乔容我考虑一下小暴君皇后之位,倾国以聘,我此一生只爱你一人。沈之乔!!!还考虑个毛线,小暴君,来姐姐疼你!...

当上帝重新开始进化

当上帝重新开始进化

几十年前,世界各地出现了许多诡异的大门,一种被人类称为魔灵的生物也同时降临,给人类世界带来了空前的浩劫,直到魔装和魔装师的出现,才让人类有了喘息的机会。一次偶然的机会,世界排名第一的魔装师放弃身份,成为...