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第二百五十一章 千万别说但是（第2页）

因为宿云生物下游面对的不是三五家，也不是三五十家客户，经销商网络是一个非常庞大的体系。

目前宿云生物在江省确定的一二级经销商就多达四百家，接下来两三年间以华东及中部省市做为重点，一二级经销商规模少说要扩大到五六千家。

目前的工作流程，财务部只需要确认哪家经销商的钱款是否到账、按月账款是否结清，然后决定要不要发货；与经销商其他工作联系、交接，都是销售人员负责完成。

整个过程非常简洁高效，没有太多可以扯皮的事情发生。

一旦改变策略，实行赊销铺货，财务部这点人手就远远不够用了，只能将具体的财务对接工作下放到销售人员手里。

就算所有的销售人员都奉公守法，没有谁想着占用、挪用或贪污公款，但凡只要有部分经销商，因为自身扩张、经营不善以及嗜赌好色、遭遇诈骗等等原因，出现资金周转困难，就会令一大批销售人员陷入无休止的催款催账中去。

进而拖慢整个销售队伍的效率，打乱既有销售工作的节奏。

不玩赊销，除了确保不被下游经销商网络占用宝贵的资金外，也是要更好、更高效的确保销售团队能将核心精力锁死在市场推广上，确保公司内部更高效的运转起来。

“现在不要看金铢、红桃Q的市场表现，比我们要风光；嘉乐的日销也是节节攀高——嘉乐这次又很可能会有逾四千五百万的资金注入，端午节前夕省内日销超过我们并非难以想象的事情，”

萧良很平静的说道，

“不过，他们此时处于高速增涨期，内部积累的矛盾及混乱，是看不出端倪的，而一旦市场出现剧烈的波动，风潮涌动，他们注定会被光溜溜的甩到沙滩上！注意哦，一定是会被光溜溜甩到沙滩上的。你们别看我现在跟有些人唇枪舌剑，斗得不亦乐乎；我纯粹逗他们玩呢。我从来都没有将这些人当成一个量级的竞争对象。所以你们也要足够自信，要有信心不赊账，经销商也会乖乖掏钱拿我们的货！经销商最终看重的，还是哪家有能力帮他们赚钱！”

“把赊销铺货这条推翻了，相当茶饮这一块的方案都要重新调整，”何雪晴犹是叫苦不迭地说道，“你为什么一开始不直接指出这点来？”

何雪晴她们都觉得摒弃赊销铺货这一选择，宿云生物即便是发展到今天初具规模，即便还是用同样的经销商网络，也注定前期推出茶饮产品，很多工作还是会有很大的困难。

销售团队此时要全力备战端午节，新的产品市场销售推广工作，要如何展开，内部人员的工作分工、兼工以及销售业绩的确认，也都需要进行全新的梳理。

甚至销售团队从上到下，对新产品的认知，销售推广所涉及新的工作方法、流程，也都需要组织新的学习、培训。

这些其实也将贯穿前期的招商组织工作中去。

萧良无所谓的摊摊手说道：“罗书记、唐书记这次明确都要求将主要税收都留在东洲，我接下来会在南亭工业园正式注册成立南亭实业有限公司，将两家公司的资产进行调整，都放到南亭实业旗下运营。这次之所以让你完全独立做方案，也是确认你有没有出任南亭实业总裁的能力。老顾、老徐现在还没有能力拿出这样的一份方案，就不会好意思跟你争总裁的位置。”

何雪晴叫苦道：“我给你打工不到一年，都快要老上十岁了！”

萧良摊摊手，心想我只是觊觎你的能力，又不是觊觎你的美色，我管你一年老多少岁，只要不累着我的张斐丽就行。

萧良又跟吴启燕谈了谈财务管理电算化改造的事宜，不知不觉都凌晨两点钟了……