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语林茶社的大堂内,三三两两分布着几桌闲聊的茶客。周冲与孙德辉二人,在靠窗的茶桌旁,相对而坐。
"孙老板,那后日收房的事就拜托你了。"
"怎么不能迟两天再走?至少收了房也安心啊。"
"没办法,洋人那边催得急,我连商行开业都没办法主持了。对了有个生意,不知孙老板感不感兴趣。"
"当然感兴趣了。周老弟的财神之名已经传遍了商界,您这手里稍微漏一点都够哥哥吃上三年的了。不知是何等生意,需要些什么资源?"
"我准备办个组装脚踏车的工厂,不知您是否愿意插上一脚?"
"当然。那我这边需要做什么准备?"
"这个工厂规模不会小,土地要多预备一些,咱们分三期建设,至少需占地二百亩。以后发展好了还得扩大地盘。你先去打听哪里有合适的地块,到时由我出钱买下,建好厂房,供工厂无偿使用十年,十年后按市价交租就好。
这个生意利润不会太高,但胜在稳妥。我期望您能拉拢一些官场人士参股,资金投入无需过多,有500块银元作流动资金便已足够。最好能多拉拢一些人,尤其是基层的办事人员。我个人以渠道、生产设备和管理方案出资,占股三成。其他的你看着安排。"
“那这个工厂具体怎么运营呢?"
"由外商提供零配件,我们进行组装,每辆车加工费一块银元。第一年预计投产三万辆。"
"一个工人多久组装一辆?按一天一辆算的话,一个月27-30辆,工钱算12元,其他的加个6元……还不错,那些官老爷应该很乐意掺一股。"
周冲仔细想想曾经看过的数据:"孙老板,成本不是这么算的。不算厂房、设备的折旧费用,单算人工成本,按我提供的生产管理方法,根据生产规模的不同,平均每辆车的人工,差不多在一到两个工时。也就是说,每个工人一天按10个小时工作时间算,一天能生产5至10辆。
所以,简单计算一下,一个工人月薪15元,平均每天约5毛钱,能生产5辆自行车。每辆的人工成本约1角钱,我们将其翻倍,算作2毛钱。再加上其他诸如税收等杂七杂八的费用,算2角5分到3角钱。随着规模扩大,实际成本更低。
一辆车的加工成本大概如此,而利润差不多能有7角钱。第一年预计生产3万辆,那么总利润约为块银元。再扣除1000块银元的打点费用,最后纯利应该能有块银元,不算太多。"
孙德辉被惊得瞠目结舌,“这……这……这……”他刹那间惊得说不出话来。
″这个工厂若想达成上述的利润目标,说难不难,说易不易,关键在于得有务实且识字的人来管理。各家股东可以派人来核查账目,但不能参与管理。否则会造成管理混乱,效率降低的恶果。
给他们派来的人优厚的薪水,最好是无需上班,仅在查账时过来即可。不然,最终这厂子会办成什么样,那就难以预料了。所以这一点要在各家入股时白纸黑字的写明白。"
"老弟,真要能做到这些的话,您无愧财神之名。您这是给大家送钱啊。真要这样,全县的官面人物,我能给你拉拢过半。"
"做这个生意就是为了拉拢关系用的。我刚回来根基浅溥,总得为自己的生意找些靠山不是。
我琐事繁多,平日里着实没有精力来管这个厂子。期望你到时能多费些心思盯着,只要所雇之人严格依循规章制度进行管理,达成目标应当不成问题。"
"那我让阿毛他爹林振生来试试。他识字,以前在县城里支过一个修车摊,也兼做一些小生意。后来因得罪了那边的流氓,所以如今回来做点小买卖。"
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