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第一百八十三章 互惠互利(第1页)

杏花眼无辜的望着柏子舟,企图从男人的眼神中,看出肯定的意思。

柏子舟作出仔细思考的样子,仿佛真的在想蔻梢说的是不是可行。实际上,在蔻梢之前,柏子舟就已经想出了大致相同的方法,一直在引导着少女自己表达出来。

“娘子的想法非常有意思,我们不如一起试一试。”

对于蔻梢刚才的想法,柏子舟十分赞同,打算和少女一起试试。

接下来的几天,柏子舟忙完手头上的事情,回府吃过饭后,就和蔻梢一起钻进书房中,两个人讨论下该怎么建用来保温的房子。

因为目的明确,两人的想法又相似,因此过程中并没有什么冲突。不过两个人都是第一次尝试建用来保温的房子,再加上番茄又实在是宝贵,禁不得一点一滴的闪失,蔻梢和柏子舟两人想了不知道多少个不同的法子。

用来保温的房子和普通房屋的建造略微有些不同。

蔻梢觉得单层砖能够满足使用,柏子舟考虑到后期大家要频繁进出保温室,有些担心单层砖是不是能够满足安全的需求。

“相公,咱们两个不要太纠结了,后面找个工匠师傅一起来商量吧。”蔻梢看得开,现在的一切都是她和柏子舟两人的设想,到底要如何建造,还需要参考工匠师傅的意见。

柏子舟点点头,是想的有些多了。专业的人做专业的事,毕竟柏子舟在砌墙建房屋上没有什么经验,现在也没必要太过纠结。

仙人酿的生意一如既往地红火,隔壁的杏花楼最近推出了龙须酥,在汴京一时间刮起了一股旋风。

高掌柜延续了以往一贯的限量售卖的风格,龙须酥因着制作复杂,更是每天仅有一百分,售罄不补。

汴京的达官显贵们,总爱遣人来杏花楼包上一份龙须酥,作为点心送给同僚、亲友都是极为合适的。

再加上龙须酥数量实在是少,想要买上十分不容易。因此,买得到龙须酥也算是一件值得称道的事情。当然,不乏有买不到的人在周围抱怨,好在高掌柜处理得当,店内的其他点心备货充足,这才没有引起大量的怨气。

说来,近段时间蔻梢另外做了一件值得称道的事情。

仙人酿和杏花楼是你靠着我、我靠着你的关系,两家铺子相邻,再加上生意都是红红火火的。一个是卖酒的,一个是卖糕点的,利益并没有冲突的地方。蔻梢就一直琢磨着是不是有什么方法,能够让两家铺子的生意都能够更上一层楼。

想着想着,还真让蔻梢想出来一个不错的法子。

三天前,蔻梢早早从柏府出来,直奔杏花楼而去,脸上神色焦急,明显是有什么重要的事情想和高掌柜商量。

“少夫人,您慢点,高掌柜现在不知道在不在杏花楼呢,不如女婢先去帮您看看,您在府上等着女婢的消息。”知春提着裙摆,步履匆匆的跟在蔻梢的身后,试图劝蔻梢先回去等着她的消息。

蔻梢不干,脑中灵光一现的神仙点子,一定要赶紧见着高掌柜,两个人合计一番,才能够放松下来。

“不了,咱们直接过去。”蔻梢摇摇头,继续朝前走。

街道上人来人往,虽比不得正午时分的人潮拥挤,但也算得上是不少了。蔻梢在心中暗暗祈祷,希望高掌柜已经到了杏花楼。

“高掌柜,你在吗?”蔻梢一只脚刚刚跨进杏花楼的大门,没来得及四处看看,直接朝着里面喊出声。

“柏夫人?”

好在杏花楼这会儿里面没什么人,蔻梢一嗓子并没有惊到已经在铺子里的高掌柜。大概是蔻梢喊的急,高掌柜手上还捏着师傅们早上做出来供他检查的糕点,人从里间快步出来。

“高掌柜,有件事情我想同你商量,咱们去后面说。”

二人坐定后,蔻梢水也不喝,直接开门见山道:“高掌柜,你想不想让杏花楼的生意再好上一些?”

蔻梢的问题太具有诱惑了。虽说杏花楼现在是汴京数一数二的糕点铺子,每日里流水颇丰,但是谁能拒绝银子的诱惑呢?能让杏花楼的生意再耗上一些,高掌柜想都不敢想,现在蔻梢明显就是有法子的样子,高掌柜怎么可能拒绝!

“柏夫人,你说,能让杏花楼的生意更好一些,只要不是杀人放火的事情,我都愿意配合您。”高掌柜脸上的期待在渐渐增多。

“好,那我就直说了。”蔻梢不想再绕圈子,“是这样的,高掌柜,我的酒水铺子里不少客人在买完酒水后也会想着买些糕点,相信你铺子里的客人也是如此。正是因为这一点,杏花楼的生意在隔壁仙人酿开张后,比之前更好了一些。”

蔻梢说的确实是事实,高掌柜无法反驳,继续听着蔻梢说,想听听柏夫人到底有什么想法。

“大家想买什么我们知道了,但是我们却没有招待好这一部分顾客。咱们完全可以在他们在我们的铺子中买到自己喜欢的东西后,再将人送到隔壁铺子,或是稍微提及两句隔壁铺子的情况。”

“说一次不顶用,那说两次呢?两次不顶用,那三次呢?咱们的伙计们可以在顾客不反感的情况下多次反复提及隔壁铺子,顾客看着隔壁铺子那样大的人流,肯定在心里也会先认可下铺子。”

“紧接着,我们将顾客引导到隔壁的铺子,这时候,顾客能不能真的购买,就要看各自铺子的本事了。”

蔻梢洋洋洒洒说了许多,高掌柜开始的时候是抱着听了看看的想法。等到后面,高掌柜整个人都兴奋起来,甚至掌心都开始冒汗。

高掌柜太激动了!

蔻梢的意思他听懂了。能够到仙人酿和杏花楼买东西的顾客,已经是非常有购买能力的顾客。在这个时候,只要把这部分顾客招待好,那么后面的销量,完全不需要担心。

之前,两家铺子对于这部分两边都有消费的顾客,并不会从两方来维护,都是各家管各家的事情。

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