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张记似懂非懂的挠头,“让别人达到目的”,第一次听到这种说法,复习资料能达到什么目的,无非是提高分数。如何利用提高分数的噱头营销,让买家心甘情愿的掏钱。
见张记迷糊的样子,荣姐知道张记不懂她想要表达的意思,不得不再次说道。“做生意是要吆喝的,你摊子一支,资料一摆,什么也不说,别人怎么知道你卖什么。挂羊头卖狗肉,至少你也要挂一个羊头。让大家知道你要卖什么,买了以后有什么用处。有用才会有人买,有价值才会有价格。”
张记抓住荣姐的重点,难怪昨天书摊无人问津,荣姐让赵阿姨过去就有人询问。这么简单的道理他居然想不明白,还需要别人告诉他。
张记对着荣姐再次道谢。“荣姐,我大体明白你的意思,谢谢你啊。”
荣姐笑笑没说话,低头算账。
张记回到电话亭,思索消化荣姐的提点,如何让别人了解资料的价值,如何让别人相信资料对他们有用。
赵阿姨推着三轮车出摊,仍然在张记书摊旁边。赵叔叔屁颠屁颠的跟在身后,切好的蔬菜拿出来放在货架上。
赵阿姨喋喋不休的唠叨,赵叔叔笑着不说话,收拾好三轮子架子,默默走到一边抽烟。
张记想不起来第一次见赵阿姨是什么时候,大概是高一的时候。校门前三个煎饼果子摊,赵阿姨做的是最好吃的,每一次排队都要很久。
三年时间,张记没停下来观察赵阿姨和校门前其他的摆摊人,一直是路过,匆匆走过。
此时此刻,停下来看着赵阿姨,张记发现赵阿姨不单是一个小摊贩,也是一个活生生有血有肉的人,是一个会冲着老伴唠叨不休的人。
在赵阿姨身后,不说话送菜的赵叔叔,也是一个极温柔的人。嘴巴可以说出一千个谎言,眼睛很少骗人,至少,张记在这一刻相信,赵叔叔对赵阿姨的温柔,那是眼神中藏不住的光。
张记想和赵叔叔聊聊天,问问他是什么原因能够忍受赵阿姨的唠叨,是什么原因可以对一个人如此温柔。
午饭时间到了,学生们出来买饭。
赵阿姨的摊位被学生围着,排队等着一顿饱餐美食。
张记坐在书摊前,梗红脖子喊道。
“学霸复习笔记,轻松提高100分。学霸复习笔记,轻松提高100分。快来看一看啊。”
学生被张记的喊声吓一跳,一个个奇怪的盯着张记。
张记红着脸,不停的喊着,似乎没有看到别人看他怪异的眼神。
两个男生勾搭着肩膀,俯视着张记问道。
“学霸笔记,轻松提高100分,有没有你说的这么好?如果我买了,没有提高100分,你退钱吗?”
张记讪笑说道。“同学,只要你用心学习,吃透笔记中的知识点,提高100分肯定没问题。”
男同学手肘碰一下另一位同学说道。“你听听,吃透笔记中的知识点。你笔记中的知识点也是教科书中的知识点,我要是吃透了书中的知识点,还需要买你的笔记。”
张记哈哈一笑,说道。“一个知识点老师讲一遍,是以老师的视角讲知识点。我笔记中的知识点,是今年高考学霸整理的知识点,是以我们学生的视角看待知识点。不同的视角,看不同的问题。老师讲的不一定适合,同桌讲的反而更能听懂,更能被我们接受。”
男同学撇撇嘴,问道。“学霸学长,这个人不会是你吧。请问学长,你今年考了多少分,被哪所学校录取?”
张记尴尬的脸红,硬着脖子说道。“我今年没考好,计划复读。”
男同学哈哈一笑,说道。“等学长你考上c9联盟的学校,我在来买你的书籍。”
张记无奈一笑,大声说道。“好嘞,明年我还在这里卖资料啊。”
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