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第九十六章 要不要合作（第1页）

林夫人的母家之前就是做生意的，林夫人自小耳濡目染，对这些新奇的东西嗅觉格外敏感，尤其是这些商机。

这火锅看起来就好吃，虽然现在也只是一些汤料，但空气中隐隐飘出来一些香味，着实让人开胃。

再加上有些人其实吃不了多少东西，但一行人聚在一起，热闹可热闹的多了，他们也需要盘子来清洗，给人白白增添了不少负担，但做火锅的话也就时不时的加一些水，他们自己也可以专挑自己喜欢的东西多点一些。

李瑾瑜有些意外，“可是这个东西之前是并没有出现过的，夫人觉得能够赚钱？”

对于新鲜的东西大家基本上都不会轻易尝试，小蛋糕之所以被大家能这么快的接受，完全是因为物美价廉，而且那香味儿也足够吸引人，平时李瑾瑜在做的时候就没有避讳，大家干净又卫生，用料也都是真材实料，都是大家能够放心的过的。

但是如果是火锅的话，那可能试错成本就比较高，一份火锅汤底怎么着也得要个十几文钱才行吧？这是最基本的。

再加上肉菜，素菜，要一大家子还有人想吃别的，那必然花的钱就要多，分量也不容易把握，很少能够让人称心如意，李瑾瑜之所以招待大家吃火锅，是图省事，再者她的确是不会做什么其他的菜。

如果炖点什么其他的汤，总归还需要用到其他的材料，那肯定就要用到空间里的东西，频繁的进出空间会被人给发现的。

李瑾瑜有自己的考虑，所以在这件事情上面特别谨慎。

“我知道你在想什么，你是说这些人很有可能会不买账，而且若我们真的开具了这些店铺，那旁边的酒楼肯定也会打压我们，但是我林家在这小镇上面还是有些名头的，顾大哥不也在县衙里面做官吗？虽然官阶不大，但他们想要生活的好，让县衙那边睁一只眼闭一只眼，也得卖给我们一些面子。”

林夫人看着李瑾瑜：“你之前送蛋糕的那家酒楼其实跟我们家也有一些合作，我们倒也不必开一个全新的店铺，先在他们那边尝试一下，若能够行的话，就单独开辟出来二楼给我们做，我们就多付一点租金即可。”

做生意嘛，看着就是要先回本的。

若能够降低自己的成本，其他的自然好说。

李瑾瑜有些错愕，“夫人就这么相信我的火锅吗？”

“同样都是为了生存，你也希望能够赚更多的钱，小蛋糕的销量虽然不错，但大家吃腻了这些口味，也就这样了。是火锅与小蛋糕却不同，小蛋糕只是平常用来打发时间的玩意儿，火锅却是能够让人喜欢的上来的，再者如今都已到深秋，很快便要入冬，若是能在大冷天的吃个火锅，一家人围坐在一起，那岂不快哉？让我来猜猜，你这个火锅，应该是用火一直煮着这个汤料吧？”

林夫人所言不虚，小蛋糕的销量的确不错，因为出了新品也让不少人喜欢，但现在的季节已入深秋，小蛋糕烤出来，因为此处稍有些干燥，放在铺子里没一会儿，蛋糕体就会变得有些，干到嘴里也就不那么鲜美了，但是要在铺子里面烤小蛋糕的话，那所需要的时间和空间都需要更大，目前他们没有精力再开分店，即便是要开分店，那也不能聚集在同一个小镇上。

所以到现在为止，李瑾瑜还没有想着要再开分店，只是想着先把自己的药膳给发展起来，如今在宋掌柜那边已经有不少人都能接受了，惩处过之前那个不用正当手段进行竞争的人之后，剩下的几个药房掌柜也都老实了不少。

“既然夫人这么想做的话，那我就沾夫人的光，多谢夫人提携！”

林夫人伸手拉过李瑾瑜的手来，“这有什么好谢不谢的？你是大家公认的神医，你愿意为我看诊还不收诊金，我就已经很感谢你了。”

林夫人跟李瑾瑜很投的来，两个人又说了，一会儿话顾握瑜过来把火锅给端了出去，从而又在李瑾瑜所造的一个桌子上面开始煮，桌子中间被掏空，在侧面留出来一个长的洞口，目的就是为了加柴。

众人全都围坐在一起，木婉欣此时到现在都没回来，李瑾瑜看向几个小家伙：“你们知道木婶婶去了什么地方吗？”

李宝来看了李瑾瑜一眼：“阿娘现在呢，是你在家里跟婶婶还有其他人一起做生意，我们几个一直都在学院里，怎么能注意到婶婶的动向呢？”

说来也奇怪，自从李瑾瑜从京城回来之后，也就跟木婉欣说过一两天的话，除此之外就再也没有见过木婉欣的人了。

李瑾瑜心头疑惑，但到底也没有用，过多的话题在木婉欣身上，只是众人全都尝过火锅之后，便觉得好吃的不得了。

再加上林夫人在吃饭之前就跟林老爷商量了一下，要在小镇上开个火锅店，原本没有尝过味道的林老爷心里还稍有些微词，但现在尝过之后便觉得自家夫人的确有先见之明，在经商这一方面那是有天赋的。

“李姑娘，我家夫人应该跟你说过了，要在这小镇上开一个火锅店，你觉得意下如何？”

这东西新鲜，恰好天气又到了冷的时候围坐在一起，这暖意是从外到里，每一丝每一寸都没有放过，是在外未来的人不可多得的选择。

林老也有预感，只要李瑾瑜答应，他家夫人一定能够把火锅店做得更加远。

“我林家还有别的优势，除了在这小镇上面有一些信得过的人之外，在其他地方也有一些信得过的人，而且我们此前都是有过合作的，所以我们能够把火锅店开到外面去。”

在一个小镇上受人欢迎，那算得了什么，他们离家之前那是做天下生意的，只不过是被时局所迫，所以才来到这个小村庄里，过几年清静的日子，但如果他家夫人喜欢，而这个又能够抢占先机，自然是要先把经营权拿到手里才行。

李瑾瑜想了想，现在天气的确有些冷，但是等到夏天的时候，那天气也有些炎热，做火锅吃不开，怎么着也就红火天冷的时候，一旦开春入夏，那生意便会寸步难行，即便是在什么都有的现代夏天，也不见得大家都喜欢到火锅店里面去吃东西。

“夫人和老爷的心意和心思我都明白，只是老爷和夫人看中了李宛晴天冷的这个优势，以此来开展火锅店，的确是能够更加容易的推广出去，但来年开春入夏呢，从春天过后那热的时间可不短，在这期间火锅店的生意又该怎么解决？”

“李姑娘谁说咱们家只开这个火锅店了，就算是只做火锅店，难不成就不能做些其他的东西吗？姑娘你见多识广又是去过京城的，自然知道那些达官贵人所喜爱的东西，再者你的小推车上之前还卖过绿豆冰沙，那东西最能够清凉解暑，有不少人都争相去买，我记得姑娘你还推行过一个什么活动，说买多少钱的小蛋糕就能送绿豆冰沙，好多人都冲着这个来的呢！”

林夫人继续道：“你既然能够做得出火锅来，必然也能够做得出其他东西来，咱们两家终究是我们出钱，你出法子还有配方，没有你我们即便是想要做生意那也是做不下去的，所以分红便是你拿大头我们拿小头，姑娘应该还有别的办法，在热天的时候做些其他的东西吧？”

再者做生意那也不是实打实的，就一定要硬核季节，最主要的是要抛出一个噱头去让人不得拒绝的那种噱头。

比如谁家来亲戚了就来这里吃一顿，再比如谁家高中了，那就在这里吃一顿，还有便是，哪家官爷也喜欢吃火锅的味道三天两头的都往这边跑，甚至还想要把原材料带回家里自己煮，这才是最要紧的宣传方式。

不过这些就算是林夫人不说，李瑾瑜心中应该也能够明白，林夫人看向李瑾瑜眼睛里面满满的都是希冀，林晚晚坐在旁边，还从来都没有见过自家娘亲对什么事情这么热闹上心过，尤其还是做生意的事儿。

不过这个火锅的确是好吃，也不知道李姨用的是什么材料做出来的底料，把肉的鲜美一点都没盖住。

要是自己家里能够跟李瑾瑜合作的话，那每天回去都能有火锅吃，就因为自家娘亲跟李瑾瑜之间的合作，说不定回去还有免费的小蛋糕品尝，这个是笔划算的买卖，想到这里林晚晚也开口：“姨，要不你就先跟我妈合作一下，试一试呗，我妈这个人是真的看中了咱们家的火锅，而且我也相信，只要你们两个齐心协力做生意，肯定能够包揽下所有的火锅店！”

李瑾瑜之前是有这个打算的，但是没想过这么快的实施，毕竟药房那边还有事情，而且如果跟林家合作，那所赚到的钱势必要分给林家一点，倒也不是不想，只是跟对方合作，李瑾瑜觉得反倒累了许多。