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第121章 冬天来了（第2页）

刘佳在10月底的最后一天，也开始向省城发起了冲锋，形成了农村包围城市的最后的合围。

所有城市的储备店长早已准备待命，奔赴省城。

省城和地方市还不一样，很多人是特别想去，内部就有5个店长申请外调省城。而从公司的利润率角度省城还不如地方城市，只因为同样的销售价格房租却高了一大截。

但省城又太稳定了，只因为省城的资源太集中了！

全省的大学基本都汇聚在这里，松江省的大学数量在国内也是排名前几的大省。

目前省城竞争对手有2家店，刘佳直接上了12家店！直接铺满所有重要区域和大学，其中的重点就是：“南岗、道里、道外、松北，”这里集中了大量的大学，剩下的区域最多先只铺设1个店或者不铺设。

省城的调研和下面市的调研区别也挺大的，下面市的调研是先调研整个市的“商圈，学校，”调研后统一设计布置位置，是自上而下。

省城则不同。

每个区都是独立的，每个区都可以理解为1个市，既要自上而下的通盘考虑，又要自下而上的区域考虑。

陈子桓在刘佳行动前给她的建议是：“先通盘考虑几个区，然后把这些个区里面的大学全部统计出来。先不考虑大学是不是好学校，先只考虑大学人数和位置，然后根据商圈去定奶茶店的位置。”

就像黑大和医大就可以定在学府街两个学校之间，或者用两个店把一条街首尾卡住，不论从哪个方向逛街都避不开奶茶店。

定在街区店的唯一的硬性指标就是人流量，如果店面能开进学校里面那就更好了！同时也要关注和判断对手的位置优劣势，我们在选址的时候脑子就要有一个声音：“怎么可以把他们打倒，以及如何让后来者难以站脚。”

截止到11月底，刘佳和杨冬梅的PK，以刘佳彻底获胜告终。

杨冬梅的进军线路和成绩：佳市（3）-鹤市（2）-七市（3）-西市（2）-牡市（3）。

共计13家。

刘佳的进军线路和成绩：伊市（2）--河市（4）-绥市（2）-齐市（2）-庆市（3）-省城（12）。

共计25家。

算上煤城市的2家门店，全省一共开业40家门店。

规模起来后，由此带来一系列的方便。陈小黑在省城租赁了一个仓库，南方过来的货品直接发到仓库，省内的货由省城发货。供应商也主动打电话，表达的意思就是，“一起为梦想窒息。”不仅近期连续3次给了一压再压的降价，而且还给了2个月压货账期。

他们的货物吞吐量着实给供应商惊到了，发展速度实在是太惊人了。供应商就是做这个的，能轻易的根据发的货量精确的计算出门店数量和大致盈利状况。

而完成了省内布局，下一步就是培训、培训、再培训！

俗称“修炼内功”。

把开店过程中遇到的问题总结出来；把原来在店长位置不合适的人选剔除出来；把价值观不一致的人清理出队伍；把个人能力通过反复培训提升上来；把组织架构重新优化调整；把思想和队伍建立起来。

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