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听到这么问,陆长青很欣慰。能提出这个问题,说明闫格设身处地地为公司着想了。对于后面排队的人会不会走这个问题,他心中早就有数,自信地道:“你放心,他们不会走的。抽中小汽车希望比较渺茫,他们更期望的是抽中电视机。你去抽奖吧,记住把戏做足!”电视机价格不菲,更重要的是数量多,剩下的最少还有六台电视机,足以吸引他们继续排队的动力。闫格一想也是,转身跑向了抽奖箱。把手伸入抽奖箱,拿出奖券,然后故作开心的大喊:“中奖了,我中奖了,我抽中小汽车了!”广播中立刻响起了恭喜声音:“恭喜这位先生抽中小汽车,抽中了十八万的大奖,从此他登上了人生巅峰!”这声音一出来,引起排队的人发出阵阵惊呼,还有许多人唉声叹气。广播中有人继续说道:“小汽车被抽走了,对于排队的人来说这是个坏消息。但你们别难过,我告诉你们一个好消息,现在还有六台电视机,看你们谁能抱走大彩电!”这话说完,排队的人情绪逐渐平复下去,抽奖活动有条不紊地继续进行。晚上十点的时候,最后一件商品卖了出去,这次抽奖活动彻底结束。这次抽奖活动,飞龙五金厂的所有库存清理一空,一共销售了一百零六万,除掉购买奖品的金额,剩余整整八十万。第二日,早上八点,陆长青到了飞龙五金厂的厂长办公室,找到武战国安排接下来的工作计划:“从今天起,以前生产的五金产品全部停止生产。”全不停止?武战国很吃惊:“停止多长时间?”陆长青笑着道:“永久停止生产!”永久?武战国瞪圆了眼睛:“咱们是生产五金厂,不生产五金产品咱们做什么?工人怎么安置?他们的工资怎么发?”虽然老板是陆长青,但他还是厂长,必须考虑工人的生存问题。陆长青见武战国有些着急,笑着道:“不要着急,不生产以前的,咱们生产新的,生产方志强研究出来的那个耐用扳手。五金类产品,咱们只生产这一款。”只生产一款?武战国觉得太单一了:“只生产耐用扳手不行啊,咱们不能把全厂的未来放在一个产品身上,关键是这个耐用扳手价格很贵。万一销售不出去,整个飞龙五金厂岂不是再无退路?咱们不能把整个厂的命运放在一个产品上!”陆长青抬手打断:“必须把飞龙五金厂的命运放在耐用扳手上。以前飞龙五金厂之所以活不下去,就是产品没有竞争力,如果还走以前的老路,仍然是死路一条。耐用扳手是拯救飞龙五金厂唯一灵药,这事不容商议!”武战国不说话了,陆长青是老板,他的决定不容置疑。只是他心中有些不踏实,这就像是赌博,把所有家底全部压在一个产品上,太危险了。关键是这个耐用扳手有些贵,顾客愿意花费双倍的价格购买吗?陆长青开始说第二个事情:“这个事情就这么定下了,现在我说说第二个事情,随身听设计出来了吗?”武战国皱着眉头道:“出来了,咱设计出来的产品比市面上最小的录音机还小。拿着轻巧灵便,可以装进口袋里。”陆长青想了一下道:“样品拿过来我看看。”武战国打电话让人把样品送过来,然后说出了心中的担忧:“这个录音机太小了,市面这种小巧的录音机的销售并不乐观,咱们要生产吗?”销售不容乐观?陆长青心中高兴,这是一个机会,一个迅速占领市场,打造品牌的机会。市面上的之所以销售业绩不好,是因为定位目标客户有问题。这种随身听最大的客户群是学生,特别是初中生和高中生,如果包装一下,贴上帮助学英语,助学小帮手的标签,卖的时候送上英语磁带和耳机,绝对能够畅销全国。学生这类群体很特殊,他们没有钱,真正掏钱购买的是家长。只要让家长相信,买这个有利于提高分数,他们绝对愿意掏钱购买。正是考虑到这些,对这款产品充满信心:“要生产,现在飞龙五金厂的账面上有八十万,四十万用来生产耐用扳手,四十万用来生产随身听,两个产品只管给我放开手生产。生产多少都卖得出去!”真的卖得出去吗?武战国听完,眉头皱成了川字形状。两个全是新产品,他都不看好,偏偏陆长青充满信心,可是他毕竟是外行啊!如果这一步行差踏错,八十万挥霍一空,飞龙五金厂就彻底陷入绝境。心中琢磨着怎么劝说一下,这时候响起了敲门声。咚咚咚~声音急促,似乎敲门的人很着急。武战国没来由的产生了不好的预感:“进来!”房门打开,飞龙五金厂的销售科长李伟奇喘着粗气走了进来,那模样像是跑了十个公里一样:“厂长,不好了,大事不好了!”武战国脑袋嗡嗡作响,果然是坏消息。深吸一口气,尽量平复情绪,努力控制说话声音的颤抖:“什么不好了,不要急,慢慢说。”陆长青也皱起眉头,飞龙五金厂现在要钱有钱,要项目有项目。此时他踌躇满志,想要带领飞龙五金厂开创一片新天地。却传来不好的消息!希望不要影响既定目标。李伟奇颇为气愤,一开口就怒骂道:“那个永固五金厂,他们太不要脸了,简直不是人,他们想把咱赶尽杀绝!都是同行,他们也太过分了,一点活路也不给咱们留!”永固五金厂?又是皮特!这家伙确实不择手段,明明输了赌约,他却没有退出长康市!只是不知道他又出了什么幺蛾子。轻咳一声,直接对李伟奇道:“先坐下,喝口水,不要急,缓口气。你慢慢说永固五金到底做了什么事情。飞龙五金厂不惧任何人的挑战,我倒要看看他们有什么本事赶尽杀绝!”
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