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武战国领着几个人,莽撞地闯进来。所有的注意力全都看了过来,这些人都是本地客户,飞龙五金厂每年都会有一个聚会,跟本地客户联络感情,许多人甚至还跟武战国喝过酒。有些人碍于情面,向后退去,不想与武战国打照面。皮特对于武战国的到来,并不意外:“消息早就传到你们厂里了。你怎么现在才来,让我有些失望。”武战国见皮特没有回答,更加愤怒:“少跟我扯那些没用的,皮特,大家都是做生意的,你可以拉拢顾客,可以用各种优惠方案,但不能禁止他们购买我们的产品。做生意得有底线。”底线?皮特冷笑道:“你跟我说底线,真是可笑。市场讲究的是优胜略汰,弱者的下场就是被淘汰。我不但要做得过分,还要斩草除根!”武战国来的时候已经预料到了这个结果,他过来不是找皮特理论,而是想要众多老客户不要签署这个霸王条约。转头对周围的人道:“大家都是老熟人,都是咱们长康市的本地人。有些人跟我喝过酒,有些人还求我办过事。咱们都是有交情的,看在往日的情分上,我希望你们不要跟他们签这个排他条约。”众多客户都面面相觑,却没有一个人站出来。武战国见众人这个反应,有些失望,看来今天注定是白来一趟。郑璐生站了出来:“武大厂长,别浪费感情了,大家做生意都是求财,跟谁能赚钱,大家就跟谁签合约。你赶紧走吧,别在这里丢人现眼了。”武战国看到郑璐生就来气:“郑璐生,又是你,出卖厂里的利益,你这么做不怕被人戳脊梁骨吗?”郑璐生冷笑道:“现在时代变了,人不为己天诛地灭,我就是拉走了飞龙五金厂的客户,而且还挣到了钱,你能把我如何?”你!武战国面色铁青,没想到郑璐生竟然毫不顾及脸皮:“等着吧,你这种人没有好下场。”郑璐生哈哈大笑:“哈哈哈~我跟着人家外国人,只会越来越有钱,你不愿意把厂子卖给人家,你才会后悔!以后厂子倒闭了,到时候看谁下场凄惨!”武战国把老顾客表现看在眼里,明白自己来错了,阻止他们不签约霸王条款是不可能了,只能尽最大的努力:“各位老朋友,飞龙五金厂绝不会倒闭,以后还会发展得更好。希望各位慎重考虑,好了,话尽于此,不打扰各位了。”别走!皮特开口叫住了武战国:“你们飞龙五斤还想有以后吗?不要做梦了!永固五金厂的产品用的是我们西方的先进技术,比产品质量,你们本地企业完全被碾压。论资金,我们有家族大财团支持,你们更不堪一击。论市场资源,整个长康市的商家都跟我们有合作,你们连一个客户都没有。武战国,认输吧!你们这种落后的小厂,不配做我的对手。”武战国想要走,可是这么就走,又不甘心,想起陆长青说过的话,长康市三五年内已经消费五金的能力几乎等于零,因为抽奖活动出售的五金产品太多了,已经让市场饱和。之所以过来,是害怕这个排他霸王条约,影响太长远。既然拦不住,索性让皮特付出更多代价。打定了主意,提高音量对在场的客户道:“各位乡亲,你们知道飞龙五金厂处理了一批库存。我们现在也有资金,厂里准备用这批钱惠及客户。这样吧,永固五金厂给你们什么福利,我们飞龙五金厂给你双倍的福利待遇。”双倍?有人听得心动,又觉得有些不真实:“武厂长,他们给的福利是三年内,进货打九折,难道你要打八折?”九折?这就是具体的福利政策。武战国沉思片刻,做出了一副豁出去的样子:“好,他打九折,我就打八折,我的要求很低,只要你们不签约排挤飞龙五金厂的条约,我就给八折优惠。”众多客户听得心动,这个要求很简单,不影响从永固五金厂拿货,还有优惠,简直是天上掉馅饼的好事。皮特见众人露出犹豫之色,一咬牙,做出了更大的优惠:“各位,我们永固五金是很有诚意的,只要跟我们签下这个条约,我给你们七折的优惠。”这个优惠力度,引得许多顾客欢喜,有些人已经开始小声议论了起来。皮特见成效不错,挑衅的目光看向武战国:“武厂长,你敢出六折的进货优惠吗?”六折?武战国犹豫了,本来就是给皮特添乱而已,其实产品八折出货,已经没有了利润,七折已经是赔钱了,如果自己出六折,客户当场同意签约,那就玩脱了。悻悻地哼了一声:“哼,你够狠!”说完转身就走。皮特感觉今天虽然舍掉了利润,但从大局,从长远上看,赚大了。这个排他条约签下,飞龙五金厂彻底失去市场。没有市场的厂子,注定了倒闭。对着武战国的背影哈哈大笑:“武厂长,厂子倒闭了,欢迎来永固五金厂上班!”武战国眉头紧锁地走出酒店,白跑了一趟,事情没有办成。若是陆长青不能带动飞龙五金厂腾飞,飞龙五金厂已经失去市场,真的会倒闭的。往回走的路上,越想越不踏实,必须要找陆长青汇报以下情况。让几个手下先回去,他搭乘公交车赶往康柠制药厂。到了康柠制药厂的时候,被眼前的景象震惊了。只见门口挤满了人,大概有一二百人之多,全是过来进货的,还有许多记者跟着采访。武战国简直不敢相信自己的眼睛,自己做梦也不敢梦这种场景啊。飞龙五金厂一直生意不好,为了出售产品,派销售员上门询问,然后送货上门。饶是如此,见效甚微,一天的营业额少得可怜。康柠制药厂的客人拿不到货,竟然亲自来上门提货。而且一个个急的火上房一样,把大门拍得震天响,只为抢到产品。世界上竟然有供不应求的事情。简直是太阳打西边出来了!太神奇了!陆长青是怎么做到的?!!
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