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第二百八十九章 讨价还价之术（第1页）

莫科长看惯了本地瘦小的香蕉，看到榆州肥大香蕉大为赞叹，哗！长得这样好的香蕉少见哦！剥吃了一个香甜爽口连声称赞好嘢！

“莫科长，这是我榆州特产香蕉，色香味都上乘，今天给东海人民分享这产品！”

“好好！梁董事长，你这香蕉是样品吧？是不是大田产品都一样呢？”

“莫科长，我公司提供的产品跟样品一样，是可以随便抽检的，以诚信为本经营。”

莫科长点点头，一般上第一次见面产品都严格检查，是不怕抽样检查的。

“董事长，你公司香蕉第一次来东海，东海也有地产香蕉，你售价是多少钱呢？”

“莫科长，我公司定价标准是，产地价加收购成本加运销成本，加10％利润，我算算应该是多少钱。莫科长，这香蕉批发价应是每斤九毛二。”

莫科长惊讶道：“哗！比本地香蕉零售价还高啊！董事长，你的产品卖不出去啊！”

梁珍笑道：“莫科长，你我穿的衣服比农民穿的衣服贵一倍，同样的钱你愿要两件农民衣服吗？本地香蕉瘦小无香食之无味，你愿吃两斤它不吃一斤我的香蕉？”

莫科长一时语塞，地摊衣服再便宜他也不买，有这榆州香蕉也不吃本地香蕉。

“董事长呀，必须看到地摊衣服销量最大，价钱贵了顾客就少，果品不是衣服呀！”

“莫科长这话有道理，农民不买你穿的衣服，好东西价钱肯定贵，贵了就不会抢购。”

“董事长很明白商业规则嘛，所以说这香蕉不能要价太高，太高就把人吓跑啦！”

梁珍胸有成竹笑道：“莫科长，我的要价不高。如果你公司按进货价加销售成本加10％利润，零售价在一元一角之下，比本地香蕉贵两毛钱一斤，价高20％！”

“莫科长，优质货比次货贵20％，如你的衣服比地摊货贵20％有几人选择地摊货呢？”

莫科长觉得这年轻董事长很雄辩，说话头头是道，很难驳倒他的观点，决定一起见经理。

经理是五十来岁男子，头顶光秃秃的周围一圈花白头发，红光满面啤酒肚是个好吃的。

“谭经理，这是榆州来的梁董事长，小彭带他来洽谈香蕉经销业务。”

梁珍伸出右手握了一下他肥厚的手掌：“谭经理，我是梁九，见到你很高兴，这是榆州香蕉请你品尝！”梁珍取出一排香蕉放桌面之上，一缕清香散发开来。

“哦，你是榆州来的？请坐喝茶，这就是小彭说的榆州香蕉？看样子还不错。”

“是的，谭经理，榆州香蕉质量上乘，香味浓郁味道清甜，吃过的人都印象深刻！”

谭经理扯下一只香蕉剥开皮吃了两口，细细品味，露出满意的笑容。

榆州香蕉比本地香蕉优质高级是肯定的，好东西谁都喜欢，问题是价格适宜。

“梁董事长，香蕉是很不错的，你的价位是多少呢？”

“谭经理，我公司定价标准是，产地价加收购成本加运销成本，加10％的利润。