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奚总看看汽车杂志,再看看蓝京,面露惊异之色,没想到副区长为这次谈话居然花时间研究汽车杂志。
蓝京续道:“再看国内汽车业,日子难熬的何止私营企业?国家巨额资金扶持的几大汽车央企、国企亏损更严重,它们动辄上万多则几十万产业工人,也能说破产就破产?更重要的是,汽车产业体量非常大,能够带动整个国家重工业、轻工业体系整合,重塑甚至重新定义工业体系标准,任何有卓越远见的领导人都不会轻易丢掉这个阵地,把它拱手让给欧美豪强!因此来说,奚总别老是自叹倒霉,事实上你很有战略眼光,你选择了一条今后注定快速发展的金光大道!”
奚总还是无动于衷,摇摇头道:
“蓝区长很擅长做思想工作,但对我来说虚无飘渺,要是兜里还有几百万咬咬牙肯定继续干,问题是……我对我自己的决定负责,现在申请破产与当初开工投产,不管未来怎样都不可能后悔。”
蓝京笑笑把汽车杂志放到原处,又拿起报表道:“虚无飘渺的话不说了,我们脚踏实地看数据——今年以来温伦汽配厂连续七个月没发工资,连同前期拖欠的各种应缴未缴费用,累计将近四百万。这笔欠款,你的申请报告里仅轻描淡写提了一句‘视清算情况酌情补发’,潜台词就是不打算补发对吧?可以预见的后果是,奚总带着所剩不多的钱离开了,温伦汽配厂工人围堵区府大院讨薪,对吧?”
最隐秘的心思被看穿,奚总的脸一阵红一阵白,良久无力地倚到椅背上道:
“在蓝区长面前丢人现眼了,不过……不过有啥办法呢?放到几年前我姓奚的哪里把区区几百万放眼里?买地皮一千多万,厂房设备等七千多万当中四千万掏的真金白银!我对温伦厂、对工人还是负责的,上半年就有朋友劝我多借点贷款、搞工人集资捞个千把万两脚抹油跑路,我不肯,缺德的事儿咱不干!但欠薪……工厂赚不到钱就发不出工资,不是很正常么?我对工人问心无愧的。一个工人少拿万把块呼天喊地,我几千万都赔进去了找谁哭?我也看蓝区长实在人,说的掏心窝子的话,换以前打交道的那些个区领导万万不可能这么说。”
蓝京若有所思看着他,隔了会儿道:“奚总也是实在人,换寻常老板亏成这样的确卷一大笔钱跑路,最终正府出面收拾烂摊子,银行自认倒霉,类似情况几年来比比皆是,奚总申请破产走正式流程老实说比较罕见……”
“如果蓝区长能够指点迷津帮助温伦汽配走出困境最好,”奚总诚恳地说,“一年以来耳里听到的都是蓝区长脑子活有办法有点子,帮助东阁、区五建等国企起死回生,现在好像又帮成功电子找到出路了,蓝区长也帮帮我们民营企业吧,大恩大德我……”
蓝京莞尔笑道:“我又不是无所不能的神仙,工业产业都是半途接手,更别说专业性特强的汽车行业,外行不能指导内行……”
见奚总失望的目光,蓝京接着说,“我们要在产业界树立典范,绝对不能让老实人吃亏。救汽配企业,我完全不知从何着手,但还有其它办法予以弥补。奚总如果愿意暂时削掉一半产能坚持到明年年底的话,我可以批准两件事,第一正府回购温伦厂闲置的地皮,缓解资金流困境;第二批准拆掉围墙建二十间商用门面房每间五十平米——标准要求的而不是临时搭建,区里发房产证——相关工作我会请车区长牵头协调,我不说包在我身上,不过我答应下来的事肯定到位,请奚总放心。”
“哦——”
奚总眼睛一亮,脱口道,“蓝区长还真的跟我想到一块儿去了!当初买的地皮有点大,主要考虑正府给的价格便宜加上规划二期、三期生产线,现在活下去都成问题,扩建根本不想了,由正府回购正好能解决我的现金流,至于价格……”
“按市场价打八折,可以吧?”蓝京道。
那样也大赚特赚,奚总忙不迭点头道:“好好好,我回头就落实这事儿,尽量在留有余地的基础上腾出更多闲置地皮;至于建商用门面房,以前我也向区领导请示过,说是工业用地不准用于商业是红线,特殊情况下也允许扒个口子搭建临时用房做大排档之类,但遇到市里统一整治行动的话就得收摊。”
蓝京道:“特事特办,我请车区长协调部分工业用地转商业用地,算是区里挽留奚总的切实措施和诚意之举,二十间门面房建成变现又能进一步缓解现金流,同时也促进温伦厂地价增值,一举两得。”
奚总激动得嘴唇颤抖,唰地站起身转到蓝京身边用力握手:“太好了,太好了,感谢蓝区长这样务实又体贴的扶持措施,这两招远比什么追加两千万贷款额度管用啊,蓝区长,我……我留下继续干,就这么决定了!”
“请坐,坐下说,”蓝京笑道,“贷款额度嘛我建议也别拒绝,后面我会协调银行方面把流动资金贷款转为中长期项目贷款,利率能够再降点,对双方都有好处。”
“蓝区长把我的心里话都说出来了,有些事儿吧非得领导主动说,不然好像我借着破产要挟正府似的,其实没这回事儿……”
奚总略一迟疑,“还有个小问题这会儿提可能让蓝区长觉得过分了,我这人就是实在,宁可先做小人……能否请蓝区长再协调哪家建筑公司,嗯……那个建门面房最好,最好全额垫资,等资金回笼后一年内分期付款……不是有意拖欠啊蓝区长,当前现金流是温伦厂最大的问题……”
蓝京稳稳道:“我帮你考虑到了,但全额垫资后一年内分期付款,放眼七泽除非信誉极好的央企国企否则没哪个建筑公司敢答应,我也替人家说句心里话——温伦汽配能不能撑一年都要打问号,人跑了咋办?”
奚总局促不安地搓搓手道:“是这个理儿,所以我也难于启齿,不过……温伦厂的现状真的一文钱难倒英雄汉,除了保证生产经营外我的确不想追加贷款……我负责过厂房建设知道盖房子的麻烦,从地基到封顶、后期装修、水电等基础设施,完了门面房也不可能一下子卖完,回款周期本身就很长,所以……”
“奚总有没有考虑过引入股份分担投资风险,改变目前独资性质?”蓝京突兀问道。
这一下把奚总问愣了,眨巴着眼道:“工厂的惨状同行都看在眼里,哪个呆子敢跳坑?蓝区长的意思是……”
“建筑商入股温伦汽配,然后拿这笔钱建门面房并负责销售,后期分红所得依然转股本金,以后就是工厂小股东,奚总觉得怎样?”
蓝京问道。
奚总更意外,长长思忖后道:“数百万工程款跟我总投资相比当然小得可怜,不过按资产负债表时点余额计算已经大为缩水,勉强算作占股6%-7%吧,蓝区长觉得价钱是否公道?”
“到时你们之间洽谈,我只负责牵线搭桥,不介入具体合作细节。”蓝京笑道。
很谨慎小心的年轻干部!
奚总心里暗暗点了个赞,道:“其实我很奇怪哪位建筑工程老板敢这个时候投资温伦汽配,连我都觉得把钱往水里扔……而且占那点儿股有啥用,他能做什么?”
蓝京道:“第一他很年轻,对汽车产业有浓厚兴趣;第二他在我的鼓励下愿意尝试风投,风投当然存在比较大风险,但平心静气想如果温伦厂经营火爆产品热销,哪个投资者进得去?风投就得选择在标的估值处于低洼区的时候。至于他想干嘛,短期目标是让工厂扭亏为盈,投资得到丰厚回报,长期……等工厂兴旺起来再说,奚总不是还有二期三期规划么?”
“感觉被蓝区长说得全身充满干劲!”
奚总终于扬眉笑了起来,“好,我现在就回去召集厂领导层开会研究,争取傍晚前根据蓝区长指示拿出操作方案,后面还请蓝区长多加关心!”
中午临近下班,成功电子吴厂长哭丧着脸送来经区国资委签字的请调报告,蓝京签上“拟同意”随即转呈车端平,车端平扫了扫报告内容,一丝不苟签道:
同意。
蓝京步出区府大院后门,走了两条街后来到一处环境雅致的茶楼,推门进包厢,里面坐着飞翔建筑老总尤效飞。
“蓝区长,奚总同意入股的事了?”他迫不及待问,“汽车产业是不是如蓝区长所说会有质的飞跃?”
“当然,”蓝京笑道,“只要你相信中国一直在前进,总有一天能象欧美那样普及私家车,上下班大街上不是挤满自行车摩托车,而是汽车,但我说的是远景,或许十年或许二十年或许更久,并非我建议你入股温伦汽配的主因。”
“啊,那……那我就搞不懂蓝区长的想法了……”
尤效飞疑惑地打量对面足智多谋的年轻副区长,感觉他与在市卫生局相比气质已有脱胎换骨的提升。
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