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接下来的日子,孟染的果酒也酿好了,栓子先是拿了一些果子有些酸涩的酒,到了村中去试卖,反响十分不错。
“栓子!你这酒咋卖啊!”
栓子摆出了一排小杯子,东家说了,先摆上一盘子,允许路过人品尝。若是有意买最好,要是没人买,也不能赶人家试品尝的人离开。
栓子不能理解东家的做法,在他看来这就是赔本的做法,但是没有想到,许多村中上了年纪的大妈们一听是果酒喝不醉,都自发地跑过来品尝。
这下可把栓子愁坏了,本来拿来摆摊的也并不是很多,她们一杯一杯不停地试品尝——今日拿来的酒也被她们喝得差不多了。
他还得继续陪着笑脸。
“栓子啊……你这酒……真不错啊……”
栓子羞涩地挠了挠自己的后脑勺。
“是吗!婶子要是喜欢要不要来上一瓶?很便宜的……”
“栓子,我喝着味道还挺好喝的,你这是哪来的手艺啊……”
“对啊对啊……这果酒是真不错哦……”
大妈大婶们零零星星地买了一些,栓子想起来东家的话,某中闪过一丝暗芒。
东家说了第二步,如果有人被吸引了,就一定要告诉他。
“大婶子!大嫂们……今日谢谢大家了……为了今天果酒的首次开张……咱们有活动促销——买一瓶全家第二瓶价格减半。若是你们今天、购买还能以半份钱来再买一瓶屯在家中。”
“还有这样的好事………”
“就是啊……没有想到这果酒竟然这么好吃,价钱还这么良心……”
“给我来两瓶!”
其中一位婶子,大声喊道:“给我也来两瓶……”
“我也要!”
“我也要!我也要!”
一时之间,栓子拿出的果酒都被买完了。
孟染之前有对栓子说过,第一日白天不用带过于多的果子酒,主要以推广及吸引顾客,优惠促销的力度也应该控制一下。
第三日,孟染没再让栓子去摆摊了,连续好多人都在那里等着栓子,却没能等到栓子。
“东家……这又是为何?”
栓子好奇地问。
孟染耐心地解释道:“这就是欲擒故纵式营销。”
充分用创新味道引起村民们的好奇和喜爱,再利用商品折扣、促销的方式,点燃大家追捧的力度。然后再玩消失,让真正喜欢它的人抓耳挠腮。
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