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第47章 定盘珠（第3页）

可刘秀这些年中已经习惯了这样毫无回应的结果，自问自答道：“有衙役的插手，这些谷子肯定是没有店铺敢收。只好运到新野去，正好还能投奔二姐夫，避开大哥这边混乱的状况……”刘秀一边说，一边忽然觉得手底下的定盘珠竟然自己转动了一下。心脏猛然巨跳，刘秀屏住呼吸，果然在下一刻听到了那久违的慵懒声音。

“咦？终于想通了？不再做农夫了？”

刘秀循着声音看过去，只见珠儿正倚着仓库的门，像是刚从睡梦中清醒过来一般，睡眼蒙。时间在她的身上，仿佛静止了一般，没有留下任何痕迹，依旧风姿绰约，白衣皎然，冰肌玉骨。刘秀的心脏忽然间有些钝痛，应该是终于明白了什么，但他来不及细想，便扬起了脸上温文尔雅的笑容，轻笑道：“珠儿，只是暂时不种地了而已，卖掉了谷粮，明年开春还是要继续的。”

珠儿举袖掩唇，杏目微弯地打了个哈欠，懒洋洋地说道：“无知稚子，这等世道，你只要一走，这田地和宅院就会被他人占去，你还想来年耕种？真是天真。”

刘秀被她说得一僵，但也不得不承认这话说得很有道理。现在生逢乱世，房契地契只不过是一张废纸，谁手里的刀剑锋利，便谁是老大。刘秀本以为自己过了十年，能成熟了许多，可是珠儿依旧一口一个无知稚子，形容得他面红耳赤，结结巴巴地问道：“那……那你说如何是好？”

珠儿微微一笑，顿时艳光四射，整个毫不起眼的仓库仿佛都因为她的这一笑，变得富丽堂皇了起来。只听她胸有成竹地说道：“我觉得你的计划很好，把谷子运到新野去卖。不过这过程我来教你，这经商之道，里面的学问可大着呢！”

“这……这应当不算经商……”刘秀虚弱地抗议着，但看着珠儿褪去睡意，灵动起来的模样，终究没有抗争到底。

反正他都是要去新野卖粮的，能有珠儿和他一起去，不是很美好的一件事吗？

刘秀收拾了东西，把带不走的物事都找了个地方，深深地埋了起来。珠儿竟然也一直没有回到定盘珠里休息，而是一反常态，兴致勃勃地传授他经商之道。刘秀本有些看不起商贾，觉得那些商人并不是付出了辛勤的劳作，而只是把货物从一个地方运送到另一个地方，就能赚取暴利变成富豪。但在珠儿活泼风趣的讲述中，他也渐渐扭转了这个概念。

做贩运贸易谓之“商”，坐售货物为“贾”。商人这个称呼始于周朝初期，因为商朝的商业十分繁荣，商朝的遗民善于经商，所以这些商遗民的经商者便被周朝人通称为商人。这在周朝是一个带有轻蔑歧视的称呼，等同于贱民。所以即便是商人富甲天下，也没有人能看得起，也许便是源自此处。

这一路上，刘秀根据珠儿的指点，安排车马运输，招募车夫，躲避穷寇，打点差役……这短短的十几天，完全要比他下地种田要累得多。他也能接受了为何商人会得到报酬，毕竟也付出了辛苦，索求回报也是理所应当的。

好不容易到了新野，刘秀本想在姐夫家休息休息，却被珠儿赶出来打探消息。经商最重要的就是各地的情报，而刘秀也费了些心思，打听到附近的大都市宛城的粮价飞涨，若是把粮运到那里去卖，还能翻上一番。

刘秀大喜，计划着完全可以在宛城联系卖家，然后他回老家收购谷粮，倒卖之。他已经颠覆了自己本来的想法，收购乡亲的粮食时，他可以把收购价提高一些，远远高出舂陵县粮店的价格，那么这件事对乡亲们有好处，对他也有好处，双赢的事情，为何不做？

刘秀觉得以前的自己果然太过于死板，如果早一点想通，他便可以帮助更多人致富。他兴冲冲地把想法和珠儿一说，后者却挑了挑秀眉道：“先不要急，你不觉得宛城需要大量的谷粮，这个情报里蕴含的深意吗？”

刘秀一怔，随即拧紧了长眉：“也是，如果宛城的粮价高出太多，那么舂陵早就有人做这个倒卖的生意了。也就是说，粮价飞涨是最近才产生的，那么根源定是有人大批收购谷粮，才引起粮价飙升，那么这个人为什么需要大批的粮食，想必应该是预谋起兵造反……”刘秀本就是聪慧之人，在被珠儿点拨之后，对商贾之道颇有见地，这样一步一步被他推导，竟是猜出了事情的真相。

“你说的没错，看来宛城是有人要征兵，所以才会屯粮。”珠儿星眸闪烁，也有些讶异刘秀的天资聪颖，这人读书并没有什么出彩之处，但对经商可谓是一点就通。珠儿很欣慰，觉得自己发掘出来一个好苗子。虽然荒废了十年的时间，但在她面前来来去去的那么多人，也就只有他在一堆物事里选中了她，可见真的是有缘分的。

“那……这宛城还去吗？不如把谷粮直接在新野卖掉算了。”刘秀有些担心，对方说的好听点是起义军，说的难听点那就是反贼。若是这些反贼不付钱，明抢了他的谷粮，他岂不是血本无归？刘秀在不知不觉间，已经像个商人一样思考了。

珠儿嘴角一翘，带了点不屑的口气道：“看你的这点出息，当年范少伯把自己心爱的女子送往吴国，换取了越国十余年的休养生息，最终越王卧薪尝胆，三千越甲打败吴国，成就春秋霸业。昔日的吕不韦，一次奇货可居，便辅佐了秦庄襄王登上秦国王位，又把自己的舞姬送与秦王，至今仍有人对嬴政的出身质疑不已。吕不韦最后官至丞相，把持秦国朝政十三年，一手遮天，连秦始皇都不敢擅动之。这两位才是最成功的商人，你可要多学着点。”

刘秀听出来点门道，讶异地追问道：“难不成那吕不韦，珠儿你也曾认识？”

珠儿懒洋洋地伸了个懒腰，单手撑着下巴，充满怀念地轻笑道：“没错，他也曾是定盘珠的主人。”

刘秀心神一晃，有些把持不住。定盘珠的主人他到现在只知道两个，都是闻名一时之主。他有些羞赧，也知道了为何珠儿十年来都不声不响，视他于无物。一个立志当农夫的庄稼汉，确实是没有什么前途的。

珠儿并没有察觉到刘秀的心思，继续谆谆教导道：“你可知世人皆看不起商贾，是从何而起吗？”

刘秀本是读书人，这个问题也难不倒他，片刻后便回答道：“秦自商鞅以后，重农抑商，以农为本商为末之议。吕不韦也曾在《吕氏春秋》上收录有《上农》等四篇，倡导这种说法，自汉武之后，更甚之。”

珠儿轻蔑一笑道：“农为本商为末不是这么理解的，本和末的实质也不是这样的。打个比方，一个国家就像是一棵茁壮成长的参天大树，那么农业就是这棵大树的根系，商业便是这棵大树的枝叶。一棵树没有了根系固然活不了，但又有哪棵生长得好的树枝叶都掉落枯萎的呢？吕相虽然不能表面上与商鞅留下的政策对抗，但他自己身为最顶尖的商人，自是懂得这些道理的。只是后世那汉武帝，为了愚民，生生扭曲了这个概念，当真是本末倒置。”

刘秀被珠儿的一番话说得目瞪口呆，虽然觉得其中有些强词夺理，但又不得不承认这确有几分道理。

珠儿笑了笑，并没有继续说下去，也没有期望一下子就让他改变根深蒂固的想法，她转回之前的话题道：“经商之道的最高境界，是投其所好，卖其所需之物。眼下你就有个极佳的机会，对方所需的东西，你正好有，可以一试之。”

刘秀这回并没有立刻问出口，而是细细地思量起来。表面上看起来，那宛城的豪强需要的是粮食，他确实有，可以交易，但珠儿不可能单纯指的这一点。

豪强起义，缺什么？缺粮食，缺武器，缺人……实在是缺太多东西了。那么，反过来思考，他除了粮食又能提供什么呢？他读书读的也不多，没有太多的学识，虽然挂着刘邦九世孙的名头，家里却没有钱……等等，他刚刚想到了什么？刘邦九世孙？

珠儿看着刘秀恍然大悟的表情，暗道此人果然是可造之材。“没错，对方缺一个名正言顺的起义名头，一个汉朝宗室的人加入，想必会扫榻相迎。”

刘秀有些迟疑，他根本没想过会卷入战争之中，但他随即看到珠儿晶亮期待的双眸，便狠狠心点了点头。

既然珠儿前两任的主人都名极一时，那么他也绝对不能落于人后！

四

一个月后，刘秀在宛城，刘在舂陵，刘秀的二姐夫邓晨在新野同时分别起兵，其中大哥刘召集了刘氏子弟宾客七八千人，声势最为浩大。

在刘秀的生涯中，六岁开始启蒙之后，十年在苦读诗书中熬过，接下来的十年在田间辛勤劳作中度过，从未接触过任何有关于作战打仗的事情。但珠儿却告诉他一切都很简单。

这世上的所有事情，都可以用经商之道来对待。

他不会打仗，没关系，他可以让会打仗的人冲锋陷阵，然后给予对方想要的官位与财富。他没有武器，没关系，他可以找到可以打造武器的人，用金银财宝与之交换。他渐渐承认，商人确实是无所不能的存在。每个人的心里，都有着需求的东西，只要能找出对方所需要的，便能与之交换自己想得到的。而且即使自己没有对方所需求的，在一串串的交易中，也可以从旁人那里得到，而这个庞大的利益链，便会逐渐形成一个庞然大物，而刘秀便是隐藏在其中的主导者。