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第二百四十一章首次交易说实话,丁毅的确没想到,方硕竟然会替他把味美的续约合同给拿下来。这对于她来说,可是一件很重要的事情。自从方硕离开之后,公司就一直在吃老本。方硕在的时候,所奉行的政策,公司沿用至今。而方硕在那时期带来的客户,公司也一直合作至今。不过,现在很多客户的合同都要到期,偏偏这些日子以来,农产品公司一直在原地踏步,没有什么革新,也没有任何发展。对于产品质量的控制,没有方硕把关,质量也是逐步下降。最严重一次,他们被味美退了好几次货,差点对方一怒之下就终止合作了。丁毅深深感觉到自己的无力和无能,以前他一直都怕方硕取代他的位置,所以处处提防。可是方硕真的走了,他又没能力把公司管理好。说到底,丁毅所熟悉的管理制度,都是旧体制下的产物,根本无法适应新的市场经济。所以即便他在权力斗争中得胜,最后也无法将企业维持好。味美对于农产品公司来说,是最重要的客户,一旦失去这个客户,公司将会大幅度缩水,并且很快就会被其他竞争对手超越,并且被市场淘汰。如今的农产品公司,再也不是过去那个农贸市场了,自从国家推行市场经济之后,江州出现了很多民营的农产品公司。有不少公司,竞争力很强。在经营过程中,丁毅也感觉到了这一点。所以他很清楚,一旦味美丢了,那么公司将面临巨大的威胁。但他没想到,方硕早就已经离开公司了,他却依然可以轻松拿下味美的续约合同。由此可见,理查德看重的并非公司,而是方硕!方硕究竟如何说服理查德,这一点丁毅无从考证。这也不是他所需要关心的。他现在只需要知道,味美这个大客户保住了!拿着合同,丁毅激动得说不出话来。他满脸感激的看着方硕:“小方啊,你送了那么大一份大礼给我,我真不知道应该如何感谢你啊!”方硕不以为意的笑道:“丁总,不用什么感激,咱们也算同事一场,我帮你一把也是应该的。当然了,如果咱们能够互相帮助,互相扶持,那就更好了。”丁毅一拍胸脯:“有什么需要我帮忙的尽管提,尽管说!咱们可是好朋友,为朋友两肋插刀,是我的行事风格!”方硕开门见山的说道:“我呢,搞了个农业基地项目,这件事你也知道。现在项目已经启动,前期产量不会太高,想要直接卖给食品企业,可能有点留不从心。”“所以呢,我希望咱们两家能合作一把,我给你供货,你负责销售。农产品公司的体量挺大的,我这点产品,你很容易就消化了。”丁毅一听这话,毫不犹豫的点头说道:“没问题啊!这件事就这么定了,你的产品我收了。只要质量符合要求,你有多少我收多少!”方硕笑道:“至于价格么……”丁毅一摆手:“咱们在商言商,价格按照市场价来!”“好,太好了!”方硕高兴得用拳头击打了一下掌心。于是两人商量好,明天方硕将草拟好的合同发给丁毅,如果双方都觉得没什么问题的话,就正式签约。方硕回去之后,立刻拟定了一份合同,然后发给了农产品公司。而农产品公司这边很快有了回复,合同没有问题,双方随时可以签约!有了农产品公司的合同,方硕不用为基地种植的作物销路犯愁。所有得到了利润,都可以投入到基地的建设发展中。如此一来,自己的资金压力,将会减轻很多很多。根据钱莱的汇报,如今种植户已经全体出动,钱莱和梁家村的村民全都签订了劳动合同。他们从农民顺利的转变成了合同工。过去他们都是自给自足,农作物有富余的,才会送去集市上卖掉。而现在,他们再也不用这么辛苦,方硕直接发工资给他们。村民的收入,比过去提高了十几倍,这让大家的生活一下子变好了很多。胡有人这边的招聘工作也在如火如荼的进行中,由于中鼎给的薪资待遇,比同行业给的多,所以应聘者有如过江之鲫一般,络绎不绝。胡有人和周绮琴两人可忙坏了,不过他们也不是白辛苦,经过层层筛选和甄别,他们挑选了不少有能力有想法的应届毕业生。最早一批被录用的毕业生,已经动身前往基地,开始了他们的工作。基地这边的工作安排,也是由钱莱负责安排,不用方硕费心。经过大家的不懈努力,没过多久第一批作物已经全部收割完成。因为是第一批货物,方硕格外重视,他亲自看着作物装车,并且亲自押运到江州农产品公司。经过检验,产品全部符合标准。丁毅也非常爽快,当场给方硕结清了货款。成功的交易,增加了所有人的信心。方硕再次将所有股东聚集起来,召开董事会议。同时周绮琴和叶安琪两人作为直接参与者,也都出席会议。看到所有人都到齐之后,方硕向大家说出了自己的想法:“农业基地项目已经启动,并且成功的完成了首次交易。”“接下来我们的发展方向,是逐步扩建耕种面积,并且提高产量。养殖户也必须采用科学喂养,在保证质量的前提下,增加产量。”“我们现在所需要做的,不是亲力亲为,而是必须培养人才,能够接任手中的工作。我们必须拥有一套详细的标准化流程,再严格按照这个流程操作。”“所谓铁打的营盘流水的兵,我们做企业的,都会面临人员流动。但是如果你有一套成熟的标准化流程,那么就算有人员流动,也能很快上手。”关于标准化流程的概念,胡有人钱莱和龙晚晴并不陌生,因为早在江州农产品公司的时候,他就提出过这个概念。事实证明,这是可行的,农产品公司按照这个标准化流程执行,管理者只需要根据标准进行评分就可以,不用随时随地的盯着手下的员工。方硕将自己制定的标准化流程贴了出来,并且让在座所有人都记住。身为管理者,他们必须先身体力行,按照这个流程来做。
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