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岷上国北牢村
齐毅他们虽然在客栈已经住了几日,但这后院他们倒是第一次来,因为那除了库房便是史村长一家和几个伙计的住所。
这个小院并不大,围着三面平房,一条石板铺陈的小路供人往来,小路边上围着几个花圃,里面除了花草还种着几棵正在发芽的小树。
史村长不疾不徐地将大家带到了客厅中,屋中的摆设很简单,只有两副字画和几处盆景。空旷冷清的样子表明这里并不常有人来。
在招呼着众人分主宾落座后,史村长便喊伙计端来茶水,并吩咐没有要事的话,不要来打搅他们。
史村长先招呼大家喝了几口茶,然后开口道:“二公子,我来给你介绍一下,这位是池兰城商会会长的千金卢大小姐,这次建校的主要出资人,建校的相关事宜也都由她来拿主意。”
“见过卢大小姐,父亲说我们和卢会长颇有渊源,还让我替他谢谢卢小姐的美意。”独孤秉义行礼道。
“二公子,客气。”卢静大大方方地回道。
“这位是卢大小姐的同学,荣和学院的青年才俊齐公子。你别看齐公子年纪不大,但学识广博,很多想法都是有他提出来的。”史村长接着介绍道。
“见过齐公子。”独孤秉义笑着颔首道。
“史村长这纯属谬赞,让二公子见笑了。”齐毅回道。
“哪里哪里,”独孤秉义和客气地说道,“其实照理来说父亲今日本该亲自前来,可惜月前已与人约好要今日处理些事情,故不好爽约,所以就让我代为前来。秉义年轻,见识有限,不妥之处还请大家海涵。”
“二公子客气了,首领即是先前有约,自然不得无辜推脱。我们又岂会生出责怪之意。”史村长笑着说道。
“史村长说的不错,看二公子颇懂礼数,谈吐不凡,不知是在哪上的学啊?”卢静接话道。
“嗯,是在北边的柏宇城,毕业后便留在父亲身边学着做事。”独孤秉义回道。
“柏宇城啊,那可够远的,你为什么不去荣和呢?那样不就成我们学长了吗?”卢静疑问道。
“呵呵,主要是柏宇城那边有些亲友,在那比较方便些吧。”独孤秉义回道。
“嗯,那倒是。”卢静点了点头,“关于建校之事,只是不知你们商量的结果如何?我们的方案还有哪些地方需要完善。”
听着卢静引入正题,独孤秉义略微思考后说道:“昨晚和今早,我们分别找人来开了三次会,让大家充分发表了自己的意见。总的来说,大家对于租用土地、合作建校没有异议。只是有些族民提出了些自己的看法和条件,希望史村长、卢小姐能够答应。”
卢静听后和史村长对视一眼,果不其然,勒述人商量这么久的时间就是为了考虑好条件再来谈判。
“即使合作,当然要做到你情我愿,互利共赢,二公子但讲无妨,只要是我和史村长能力范围之内,必然不会让你们吃亏。”卢静即刻表态道,反正都是要谈的,何不以积极地姿态去面对,这也是他跟父亲学来的生意之道。
“好,既然有卢大小姐这话,那我也就直说了。”独孤秉义接着说道:“我们将族人的想法归纳之后,主要有三点。”
卢静等三人听到这嘴角都流露出笑意,这话听起来颇有些约法三章的意味,但他们谁也没有接话,只是示意独孤秉义继续往下说。
“这第一,建校毕竟是长久之事,要保证工程质量。这工期不能太赶。而且根据我们这的气候,夏季多雨,冬季严寒,都不易施工。我们也只在春秋两季抓紧建设,否则难以保证质量,工程和人也都会出问题。”独孤秉义说到这停了下来,显然这些条件是由易到难,由浅入深,层层递进的,若是达不到第一条,自然也就没必要往后谈了。
卢静和齐毅听后,双双看向史村长。他们对建校之事本就不急,再说当地得气候条件各方面也就只有他最清楚。
“二公子所说子午什么问题,建校之事本就繁杂,和你们沟通恰当也只是第一步,接下来我们还要筹措资金,购进材料工具等等,工期方面也不会催得太急,会有细致的规划,总体让各位股东满意就好。即便你们不说,夏冬两季也不会安排大规模施工。”史村长回道。
孤独秉义点了点头,接着说道:“第二,就是学校建成之前的土地租金不可免,最好是能一次性付给我们一比补偿金。你们以我们孩子的学费来抵土地租金的方案我们没有意见,可建校是个漫长的过程,不是短期内就能让我们孩子有学课上的。”
“更为重要的是,先前父亲已经带你们看过几块能作为选址的地方。那些地方都位于我们地界之间,且住户、田地较少。但是土地需要平整,那些住户的房屋和农作物等也都需要重新购置。你们也知道我们财力有限,这些解决不了的话,我想工程也没法顺利开工。不过你们放心,我父亲会和族里几个德高望重的老人代为沟通,既不会亏了那些住户,也不会让他们漫天要价。”
“还有就是,在我们地界上确实由我们来负责施工比较合适。但工钱必须提前按月足额发放。原因嘛,就在于我们大部分人都以种地打猎或外出以力谋生。施工若是三天两头中断,难免影响一些人的生计,并会生出怨气,我们也不好处理。”独孤秉义说完之后,再次看向卢静和史村长。
如果说第一点是谈时间的话,那这第二点就是赤裸裸地谈钱了。说是为了少部分人的赔偿,其实里面应该还涉及整体的利益,以前诚意的试探,自我的保障等。
卢静和史村长都暗自盘算着,独孤秉义提出的这些应该就是关键中的关键。这要将这方面的问题解决好,那剩下的应该会很顺利。
“这卢大小姐怎么看呢?”史村长开口问道。
“二公子所说的要求是人之常情,确实也不算过分,我们没有理由拒绝。但具体金额和支付方式还是等我们集资完和股东商量之后再定吧,反正正式开工之前我们应该给他们一个说法,并签一份正式的合同……”卢静答应付钱,但也没有讲话说死,既是做出了承诺,也是比较适中的方案。
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