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第六章 行动起来用行动来兑现心动（第2页）

夜色降临，四散的羊群逐渐安静下来。淡淡的月光下，他望着一望无际的羊群若有所思。因为最近一段时间，每当夜幕降临时，年轻人总能听见羊群发出的哀号。第二天，至少有50只羊被咬死、肚子被撕开，死于非命，被咬死的羊羔数量更是无以计数。他想这一定是狼干的坏事，但狼的胃口似乎没这么好。

一天，一位动物学家经过牧场，年轻人求教于这位专家，才知道事情真相。原来，在澳大利亚境内有一种野狗，是澳洲的头号食肉兽，估计整个澳洲约有100万只，正是这种动物的存在，才使他的羊群数量不再递增。年轻人忽然想起爷爷说过的“我也一样”的话，原来，早在爷爷放牧的时代，就存在这种情况，只不过，谁也没有办法解决而已。

既然问题已经找到，能不能彻底解决呢？善于思考的他又开始了富有想象力的思维，年轻人决心在全澳大利亚建一道防护墙。

但年轻人的想法遭到了家人的极力反对，几千公里的围墙，不但耗资巨大，而且极难维护。但他还是决定把自己的想法付诸行动。

刚开始，年轻人一个人在自家的牧场周围用铁丝网筑起了一道防护墙，后来，他就沿着自家牧场往四周扩展，防护墙一点点延伸着。他的这种做法感染了周围的其他人，于是，越来越多的人加入了筑墙的行列，以至于政府也开始关心和资助由他发起的这项筑墙运动。

一年以后，一道从南澳洲大海湾向东延伸，经新南威尔士，穿过昆士兰东部，抵达太平洋沿岸的高1。8米、下部由小眼铁丝网、上部由菱形铁丝网、顶部由带刺铁丝构成的世界上最长的防护墙建成了。由于它的建成，澳大利亚的羊群数量猛增，它像一条河在澳洲大陆上蜿蜒着，穿过沙丘、石头山、茂密的灌木丛和荒芜的平原，保护着越来越多的羊群。

许多年过后，这道防护墙已经成为澳洲人为之自豪的一处旅游景点，前来旅游的人们善意地称它为爱心围墙。

好的想法是成功的一半。一样的环境，一样的问题，就因为年轻人想法与祖辈不一样，并且付诸了切实的行动，因此问题才得以解决。

在生活和工作中，只要有了正确的想法，就要以坚定的信念付诸切实的行动，这样才能取得最后的成功。决心，强烈的决心，只有你决定改变的心才能帮助你迎向成功。试一试不同于想一想。小马过河的故事众所周知，未踏进河你将永远不知河水的深浅，做任何事都应有试一试的干劲，别因一点困难而退却，人最难得的就是能够迎难而上。鲁迅先生说过，人最可贵的是跨出第一步，坐而等待平安，等着前进，如果能够可以的话，那自然是很好的，但有些人却等到头发花白什么也没有等到，那又如何呢?有个人很懒，看着别人地里今年又是大丰收了，他美滋滋地想：要是我地里种的玉米今年是大丰收，那该多好呀!留一些吃，拿一些去卖，换来钱可以买回一条狗，买新衣，还买……可是在别人忙于耕种施肥时，他在睡觉；别人忙于锄杂草，料理地里种的庄稼时，他还是在睡觉。结果可想而知，当别人获得大丰收，他还是望着地里杂草丛生做美梦。那句话说得好，愿望只是美丽的彩虹，行动才是浇灌果实的雨水。

试一试又要有想一想作为指导的前提。不加思索埋头苦干，那是盲目的举动；漫不经心地蜻蜓点水般地干事，那将事倍功半。俗话说，说到不如做到，但做到首先要想到，必要时还需三思而后行。成功不是拱手可得的，不是努力一次即可迈向终点的。有的同学临近考试时挑灯夜读，结果没考好，愤愤然地说：“太不公平了，我都苦战几个日日夜夜了，结果才得这点分。”可是你扪心自问，平时不努力，几天的努力就能弥补以前的懈怠吗，爱迪生发明电灯，他试了多少次?熬了多少个日日夜夜?记住了：“云彩有更多霞光才愈美丽，从云翳中外露的霞光，才是璀璨多彩的。”

人生的本质在于创造，而创造就是改变人生的行动。由此可见，行动即是人生目标。

内斯美是一位出色的高尔夫球选手，他通常能打出90多杆。后来他有7年时间完全停止玩球。令人惊异的是，当他再回到比赛场时，又打出了漂亮的74杆。内斯美的故事说明，如果我们期望实现目标，就必须首先看到目标完成。内斯美没有玩球的7年是在与世隔绝的俘虏收容所里度过的，见不到任何人，无法做正常的体能活动。头几个月他几乎什么也没干，后来他意识到要保持清醒头脑并活下去，就得采取特别积极的措施。于是，他选择了心爱的高尔夫课程。在其心里他每天都坚持玩整整18个洞。他在心中打球，所花时间跟他在高尔夫球场上玩球一样长。在7年里，他一直在心里玩那完美的高尔夫球，从来没有一次漏打了球。

这个例子说明，一个人要想达到目标，在达到之前，心中就要“看见目标完成”。

行动会增强自信心，犹豫只会带来恐惧。克服恐惧的惟一办法就是立即行动。

跳伞的人拖得越久越害怕，就越没有信心。“等待”甚至会折磨各种专家，并使他们变得神经质。有经验的教师站在讲台上长时间不开口也会紧张得不行。著名播音员爱德华·慕罗在面对麦克风之前总是满头大汗，一开始播音以后，所有的恐惧立即“烟消云散”了。行动可以治疗恐惧，许多老演员也有这种经验，立即进入状态，可以解除全部的紧张，恐怖与不安。一般人则不了解这个道理，他们应付恐惧的常用办法就是“不做”或回避。多数推销员就经常这样，他们经常怯场，结果是越来越糟。克服恐惧的最佳办法，就是立刻就做。不管干什么事，一经决定，就立刻进入状态。

写作、绘画都需要创意、创造力。很多人都是强调还没来灵感。其实，灵感必须在进入状态之后才能产生。不写、不画，不进入创作状态，哪来的灵感。

著名的科幻小说家雷德里克·波洛常被问到，该如何克服在写作上所遇到的种种障碍与瓶颈?他说：“当发现自己陷入困境时，就先写些粗糙的草稿。先不管它有多么粗糙、缺点多么多。之后，再回头来慢慢改写。

“这样的方法帮了我不少的忙，使‘障碍’不再无限期地延续下去。我只管硬着头皮做下去，不管想到什么可能的思路，都把它写在纸上。如果过后觉得那些东西不好，我随时都可以修改。而与此同时，我也就前进了一步。

“不要幻想自己写得确实‘很精采’。你所要做的就是把它写下来，然后，你就能有一个明确的东西，可供你去改写、修正、提高。

“这和打棒球时不同，你最多只能击球三次，就得出局。但对于写作的修正、改写，却是毫无限制的；你想击多少次就击多少次，而且或迟或早，你总会击中的”。

真正的成大事者不会在一开始付出努力的时候，就希冀得到杰出的成果，或在一开始就达到十全十美。他们也不会因为害怕出差错或被人视为愚蠢、被人批评，就放弃心中的理想、目标，或拒绝去尝试新的东西。

成大事者知道，如果他们不去尝试，就永远实现不了、接近不了自己的目标。他绝不会等待情绪良好、一切顺利才开始着手。因此，只要有一个不完备的计划、一个粗糙的想法、念头、草案，他们就会开始去尝试、发展、实验，并且在尝试、付出的进程中，不断地自我学习、充实，并且修正改进。

《新约·马太福音》第25章叙述耶稣带领门徒向耶路撒冷行进，一路上对门徒谆谆讲道。

耶稣坐在橄榄山上时，给门徒们讲了一个故事。

故事的主人公是一个贵族，他要出门到远方去。临行前，他把仆人召集起来，按着各人的才干，给他们银子。

后来，这个贵族回国了，就把仆人叫到身边，了解他们经商的情况。

第一个仆人说：“主人，你交给我五千两银子，我巳用它赚了五千两。”

贵族听了很高兴，赞赏地说：“好，善良的仆人，你既然在赚钱的事上对我很忠诚，又这样有才能，我要把许多事派给你管理。”

第二个仆人接着说：“主人，你交给我二千两银子，我已用它赚了二千两。”贵族也很高兴，赞赏这个仆人说：“我可以把一些事交给你管理。”第三个仆人来到主人面前，打开包得整整齐齐的银子说：“尊敬的主人，看哪，您的一千两银子还在这里。我把它埋在地里，听说您回来，我就把它掘了出来。”贵族的脸色沉了下来。“你这又恶又懒的仆人，你浪费了我的钱!”于是夺回他这一千两，给那个有一万两的仆人，并说：“凡是有的还要加给他；没有的，连他所有的也要夺过来。”

埋没钱财，就是浪费，如第三个仆人的作为；不行动，也就是潜能最大的浪费。行动是潜能的挖掘机。凡是大有作为的人物都不会等到精神好时才去做事，这是因为他们深谙“行动诱发行动”这个自然原理。

3．用积极的行动实现梦想

有许多人满怀雄心壮志，却总是因为受到各方面的阻力，最后不得不放弃；而有的人却能坚持不懈地寻找正确的途径，从而达到自己最终的目标。

迈克尔·戴尔说：“如果你认为自己的主意很好，就去试一试!”29岁的迈克尔正是以此成为企业巨子的。他如今是美国第四大个人电脑生产商，也是《财富》杂志所列500家大公司的首脑中最年轻的一个。迈克尔是在得克萨斯州的休斯敦市长大的，有一兄一弟，父亲亚历山大是一位畸齿矫正医生，母亲罗兰是证券经纪人。三个孩子当中，迈克尔在少年时期就已显出勤奋好学、干劲十足的优势。

一次，一位女推销员上门，说要和迈克尔·戴尔先生面谈他申请中学同等学力证书的事情。于是，当时才8岁的迈克尔就向她解释说，他认为尽早把中学文凭解决掉可能是个好主意。几年后，迈克尔有了另一个好主意：在集邮杂志上刊登广告，出售邮票。后来，他用赚来的2000美元买下他的第一台个人电脑。他把电脑拆开，来研究它是怎样工作。

迈克尔读高中时，找到了一份为报纸征集新订户的工作。他推想，新婚的人最有可能成为订户，于是雇请朋友为他抄录新近结婚人的姓名和地址。他将这些资料输入电脑，然后向每一对新婚夫妻发出一封有私人签名的信，允诺赠阅报纸两星期。这次他赚了1．8万美元，买了一辆德国宝马牌汽车。

第二年，迈克尔·戴尔进了得克萨斯大学。像大多数学生那样，他需要自己想办法赚零用钱。那时候，大学里人人都谈论个人电脑，凡没有的人都想买一台，但由于售价太高，许多承担不起。一般人所想要的，是能满足他们的需要且又售价低廉的电脑，但市场上没有。戴尔心想：“经销商的经营成本并不高，为什么要让他们赚那么厚的利润?为什么不由制造商直接卖给用户呢?”戴尔知道，IBM公司规定经销商每月必须获取一定数额的个人电脑，而多数经销商都无法把货全部卖掉。他也知道，如果存货积压过多，经销商会损失很大。于是，他按成本价购得经销商的存货，然后在宿舍里加装配件，改进性能。这些经过改良的电脑十分受欢迎。戴尔见到市场的需求巨大，于是在当地刊登广告，以零售价的八五折推出他那些改装过的电脑。不久，许多商业机构、医生诊所和律师事务所都成了他的客户。

一次戴尔放假回家时，他的父母表示担心他的学习成绩。“如果你想创业，等你获取学位之后再说吧。”他父亲劝他说。戴尔当时答应了，可是回到奥斯汀，他就觉得如果听父亲的话，就是在放弃一个一生难遇的机会。“我认为我绝不能错过这个机会。”一个月后，他又开始销售电脑，每月赚5万多美元。戴尔坦白地告诉父母：“我决定退学，自己开办公司。”“你的目标到底是什么?”父亲问道。“和万国商用机器公司竞争。”和万国商用机器公司竞争?他的父母大吃一惊，觉得他太好高骛远了。但无论他们怎样劝说，戴尔始终坚持己见。终于，他们达成了协议：他可以在暑假时试办一家电脑公司，如果办得不成功，到9月他就要回学校去读书。

戴尔回奥斯汀后，拿出全部储蓄创办戴尔电脑公司。当时他19岁。他以每月续约一次的方式租了一个只有一间房的办事处，雇用了第一位雇员——一名28岁的经理，负责处理财务和行政工作。在广告方面，他在一只空盒子底上画了戴尔电脑公司第一个广告的草图。朋友按草图重绘后拿到报馆去刊登。戴尔仍然专门直销经他改装的万国商用机器公司个人电脑。第一个月营业额便达到18万美元，第二个月26．5万美元，不到一年，他便每月售出个人电脑1000台。积极推行直销、按客户的要求装配电脑、提供退货还钱以及对失灵电脑“保证翌日登门修理”的服务举措，为戴尔公司赢得了广阔的市场。戴尔电脑公司鼓励雇员提出新的主意。雇员提了一个主意之后，如果公司认为值得一试，那么，即使后来证明不可行，雇员也会获得奖赏。到了迈克尔·戴尔本应大学毕业的时候，他的公司每年营业额已达700万美元。戴尔停止出售改装电脑，转为自行设计、生产和销售自己的电脑。