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第十章 打破常规 老套路中寻找新突破（第1页）

第十章打破常规：老套路中寻找新突破

规则是由兔子制定的，打破规则的是豺狼，否则豺狼就吃不到兔子。做事畏首畏尾、瞻前顾后的人，经常被束缚在规则的枷锁内，没有突破、没有创新，在规则的牢笼内耗尽力量，却事倍功半。会办事的人，从来不被规则束缚住头脑和手脚，他们敢于突破规则的防线，用灵活的方式做别人无法完成的事，而且做得尽善尽美，令人刮目相看。

1。别人没想到的路子更容易成功

商场就是智力拼比的战场。当环境变化时，还因循守旧，墨守成规，注定会失败，只有那些顺势而为，与时俱进，不断改变办事方法的人，才会把事做好。

在人们的眼中，香港华达投资集团董事长李晓华是一个从“北大荒走出的亿万富翁

每当提起李晓华，行内的人们都会对他赞叹不已。那么，李晓华为什么被称赞呢？最重要的原因是，他能够随环境的变化而变化，能在市场中随时灵活地改变经营方针，总能保持旺盛的竞争力。在市场竞争中中游刃有余。

李晓华第一次南下广东时，开始了他人生第一笔生意上的投资，当时他花了几千元买了一台喷泉果汁制冷机，就迅速地回北京了。他选择了北戴河，因为那是北方有名的旅游避暑胜地。

他出设备，一位当地的朋友出场地和人员，一间冷饮商店红红火火地开张了。夏天气温高，远道而来避暑的人们渴了、累了或是在太阳下走乏了，当看到这个清爽冰冷的大玻璃罐就立刻被吸引住了，人们汗流泱背地排起了长队，一杯接一杯，那种清凉、甘甜的感觉直沁心底，这台冷饮机出尽了风头。那是一个难忘的夏天，李晓华尝到了实实在在的成功，他的喜悦从心底油然而生。更重要的是，他对自己的商业敏感和决策能力充满了自信。

李晓华是一个不断进取的人。他在想，今年在北戴河独领风骚的冷饮机，明年肯定就不那么新鲜了，一些脑子动得快的人会紧紧跟上。那时，北戴河将会出现大量同样的冷饮机，激烈的竞争会使自己的获利空间变得狭窄，于是他决定另辟蹊径。朋友得知他要将冷饮机就地让出，替他着急了："那简直是印钞票的机器呀！你怎么可以这么傻？"但他并没有因此而止步。

事实又一次印证了李晓华的超前意识。第二年夏天，这种冷饮机在北戴河海滨挤作一团，竞争相当激烈。

李晓华懂得随机应变、急流勇退的经商道理，这也是他总能不断赚钱的重要原因。有市场空缺时果断介入，拼命赚取最大的利润后及时改变生意方向，这是一种明智的选择。

几年以后，李晓华用手上的那批最初的原始积累涉足新的生意。李晓华以敏锐的目光发现，随着国家经济的不断发展，人们在物质生活得到满足后，对精神生活的要求也在不断提高。但由于国家文化政策相对滞后，并没有及时发现人们这种消费心理的改变，从而更没有给予引导。

李晓华认为，政策虽然滞后，但自己不能落后，如果能创造出一种精神文化生活来弥补人们空虚的业余生活，不仅可以使自己获取丰厚的收入，而且也可为丰富人民的业余生活作点贡献，这种想法肯定会得到政府的支持。

李晓华看到当时虽然有了电影和电视，但根本无法满足人们多层次的欣赏需要，于是，他买了一台录像机和一个大屏幕投影机。在秦皇岛与人合作开了录像厅，效果非常好，场场爆满，门口的票贩子把票炒到10元一张，仍有人解囊而入，由此可见当时的火爆程度。

由于生意做得十分顺手，他的过人才智在有意无意中充分展开、延伸

随后几年中，几笔漂亮的买卖使李晓华成为北京个体户中的佼佼者，

这时他已经是北京响当当的大款了，很多人都非常羡慕他。当大部分中国人的商品意识还未觉醒，仅满足于温饱生活的时候，他座下的新款式奔驰已在同行中占尽了风光。在人们的眼里，这样继续走下去，日子满可以过得舒舒服服，然而，李晓华丝亳没有功成名就的感觉。

雄心无尽的他并没有停下前进的脚步。他认为，更宏大的事业需在更广阔的世界中展开。

随后。李晓华在香港成立了华达投资公司，凭借着对市场敏锐的洞察力，他在房地产市场上大展身手，游刃有余，获得了亚洲地产界的称赞。

综观李晓华成功的每一歩，人们不难发现，他之所以能在变幻莫测的商场中始终保持着清醒的头脑，及时地进行每一笔生意，在于他能对市场进行全面的分析，有敏锐的市场洞察力，他的思路能够随着环境的变化而变化。

市场竞争日益激烈，在作出决策之前，必须首先对市场作出正确的分析和预测，当然这要取决于个人对市场现象的判断力和观察力。部分人眼光狭隘，死抱一棵摇钱树不放，在现有的市场中得到满足后，就不去开发其他的市场，这样显然不会有更大的收获。“没有永不干涸的河流”，一门生意不会永远都那样红火，所以要及时改变方向，随机应变，积极而为，让自己的思路随着环境变化而发生变化，从多方面开拓自己的市场。

人生之路千万条，总是跟着别人脚印前进的人，只能碌碌无为一生。只有敢走别人未走过的路，善于变换做事方式，才有可能把事情做好，从而实现自己的梦想。

2。跳出老规矩，自己找出路

“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”侧面进攻作为一种战术，是行之有效的攻击谋略。在战场上，当自己的力量还不足以与对手抗衡的时候，运用此策略更为有效。同样，在处理一些事情时，应用此法也会取得预想不到的效果。

一个星期六的早晨，一位牧师在准备布道。那是一个雨天，他的妻子出去买东西，而小儿子吵闹不休，向他要零花钱。他拿起一本旧杂志，一页一页地翻阅，一直翻到一幅色彩鲜艳的大图画——世界地图，于是他从杂志上撕下这一页，再把它撕成碎片，丢在地上，对儿子道：‘小约翰。如果你能拼拢这些碎片，我就给你2角5分钱。”

牧师以为这件事会使约翰花去上午的大部分时间，没想到不到10分钟，他儿子就来敲他的房门了。牧师惊愕地看着约翰拼好的那幅世界地图。"孩子，这件事你怎么做得这么快？”牧师问道。

“啊，"小约翰说，“这很容易，在图画背面有一个人的照片，我就把这个照片拼到一起。然后把它翻过来，我想如果这个人是正确的，那么，这个世界地图也就是正确的。”牧师微笑着，给了儿子2角5分钱，说道:“你也替我准备好了明天的讲演内容。‘

牧师的思路没有错，如果要把这些碎片拼成世界地图，确实要花去大半天的时间。可是他的儿子却发现了一条捷径，从而省力省工，不能说不是一个小小的发明，这项发明的思路就是从问题的侧面入手，另辟蹊径。

价格历来是影响商品的重要因素，所以“价廉物美”成了推销商品历久不衰的广告词。1961年在西方的电视媒体上出现了“我就是雀巢咖啡"的广告，这是向世界饮料市场宣战的公开信。但是，在日本每瓶雀巢咖啡卖180日元，而当时日本人均每小时工资才90日元，并且日本人过去也没有饮用咖啡的习惯，所以雀巢咖啡在日本的销量有限。

于是，雀巢咖啡做了成为广告学中经典之作的“43粒"广告，以此来消除人们心目中雀巢咖啡“贵"的印象，这一行动取得了良好的效果。

1964年，咖啡豆的主要产地巴西出现了少有的大霜冻，产量剧减，只有常年的13，这就使很多咖啡企业不得不靠提价来维持生存。庆幸的是雀巢咖啡实力比较雄厚，还能维持原来的价格。但是，由于咖啡的销量不大，雀巢咖啡的市场占有率并不尽如人意。雀巢公司在风雨中挺过了咖啡原料紧缺期。

1965年，雀巢公司收集到准确情报，这一年全世界的咖啡可望获得大丰收，这是一个抢占日本市场份额的绝好机会。雀巢咖啡公司决定改变思路，立即宣布降价，每瓶从180日元降为120日元。这一举动立即引起了消费者的积极响应，雀巢咖啡当年就达到了市场份额的20%。今天，只要喝咖啡的人都知道雀巢咖啡，这与雀巢咖啡在销售思路上的侧面出击、另辟蹊径是分不开的。

3。找好事情的突破口再动手

遇到难题时，如果一味地顺着一个思路想问题，可能会越想越难，容易故步自封。假如善于换位思考，从另外一个角度重新审视自己和周围环境，可能会找到新的机会和突破点，可以说，移位思考是成功办事的智慧之一。

很多人不敢创新，或者说不愿意创新，是因为他们头脑中关于是非得失、安全、冒险等价值判断的标准已经固定，这使他们常常不愿意换一个角度想问题。

举一个例子，假如一个人有100%的机会赢80块钱，也可能有85%的机会赢100块钱，但是有15%的机会什么都不赢。在这种情况下，这个人会选择最保险安稳的方式一一选择80块钱而不愿冒险去赢那100块钱。可如果换一种思维方式来思考这个问题，一个人有100%的机会输掉80块钱，另外一个可能性是有85%的机会输掉100块钱，但是也有15%的机会什么都不输。这个时候，人们都会选择后者，赌一下，说不定什么都不输。

这个例子使我们明白，平时我们之所以不能创新，或不敢创新，常常是因为我们从惯性思维出发，以至顾虑重重，畏首畏尾。而一旦我们把同一问题反过来考虑一下，就有可能会发现很多新的机会，更容易达到成功。

著名的化学家罗勃?梭特曼发现了带离子的糖分子在离子进入人体过程中起到了很重要的作用。他想了很多方法来证明，都没有成功，直到有一天，他突然改变无机化学观点的研究方法，而从有机化学的观点来研究这个问题，结果突破了束缚，取得了成功。