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第七章 抓住机遇 化不可能为可能（第3页）

尽管如此，弗纳斯的姜汁酒不但生存了下来，而且生命力十足。原因何在？主要就在于姜汁酒没有在那些主要的软饮市场跟两家巨头展开正面竞争，而是在市场中避开锋芒，寻找机会，见缝插针，集中自己的力量满足那些喜欢姜汁酒的顾客。对于弗纳斯来说，自己可能永远也无法去正面挑战可口可乐。但是对于那些喜欢姜汁酒的顾客来说，可口可乐尽管喝起来口感不错，却不能替代姜汁酒。这种具有药疗性质的饮料才是他们心中的最爱。

如果形式上无法与之抗衡，那么就寻找机会，见缝插针，这样一来，

也许你距离成功就会越来越近了。

4。让彼此都有回旋的余地

每个人办事的时候都希望自己能够成功，但世事难料，如果没有达到预期的目的，或者事情变得更糟，是不是彼此双方就要闹得不欢而散呢？

事情办好了，自然让人开心、兴奋；如果没有办成，或者办糟了，沮丧、失望也情有可原，但是千万不能因此埋怨对方，让对方下不了台，要给大家一个回旋的空间，以便于下次合作。

如何才能给彼此一个回旋的空间呢？

主要有两点：从自己着手，为对方考虑。

从自己着手，要把握这几个方面：

（1）降低自己的期望值

花费很少的力气获得很大的成果，这是人人都希望看到的，但是这种事情很少，大多数人是一分耕耘，一份收获，更还有少数人尽管付出了很多努力，却没有得到预期的成功。在办事过程中，不要期望太高，因为希望越大，失望也就越大，所以，要想让自己能够正确面对糟糕的结局，将自己的期望值降低是非常必要的。这样一来，才可以让自己不至于太宜失望，才能更为理性地面对现实。

（2）t不要把自己看得太高

很多时候，人对自己缺乏正确的认识，往往把自己看得太高。什么事情都以为只要自己努力了，就没有不成功的道理。因此一旦事情没有成功，往往就把责任推到别人身上，认为是别人没有出力的缘故，自然容易跟人发生冲突。所以，在办事之前，应该正确地认识自己，不要把自己看得太高。

（3）t坦然面对失败

胜败乃兵家常事，很少有永远不败的将军。任何事情都有失败的可能，即使准备得再周全，考虑得再周到，也不能确保万无一失。所以在办事的时候不要害怕失败，要坦然面对，做好两手准备。

（4）t不要想当然

很多人在办事的时候，自以为找了一个很有能力的人出面，就觉得可以高枕无忧了，一旦失败就会认为有人在暗中搞鬼，或者是认为自己所托的人出工不出力，因此心怀不满。千万要警惕，这样的情绪无疑是办事过程中的一颗地雷，很可能得罪了对方，更会把自己炸伤。

（5）t不要孤注一掷

很多人把所有的努力都集中于一个点上，在失败了以后不免伤心绝望，其实这是办事的大忌。

在办事的时候固然要全力以赴，可是也不能将所有的筹码都集中在一个点上，因为一旦失败，将很难有翻身的机会。世界上很少有一锤子买卖，应该看情况而定，不可盲目冲动，更不要孤注一掷。

（6）t对自己要有信心

成功的道路更多地取决于自己，在办事过程中遇到失败之后最关键的是要重拾信心，重新再来。对自己有信心，这才是成功的基础。

办事毕竟是双方面的事情，事情的成败很少取决于某一个特定的人或者因素，所以，如果事情没有办好，多为对方考虑，给彼此一个回旋的空

间，是非常必要的。

为对方考虑，主要有三点：

（1）对方的能力

办事人一般将希望寄托在某个人的身上时，很少会怀疑对方的能力。因此一旦事情没有办好，往往会认为对方是故意不肯帮忙，或者是在敷衍自己。但是有一点办事的人可能没有想到，那就是对方力不从心，尽管他全力以赴，仍然没有把事情办好。如果这个时候你还冷嘲热讽，指桑骂槐。对方吃力不讨好，难免会生气，一场矛盾也就不可避免了。

（2）对方的难处

很多时候，办事的人只考虑了对方有没有能力帮忙，却很少设身处地地为对方想一想。也许对方在某件事情上有顾虑，或者有不得已的苦衷，所以在办事的时候没有达到办事人的要求。这样的情况很常见，应该值得所有的办事人注意。

（3）对方的用心

也许在找人办事的时候，对方本来就心不甘情不愿，这样难免有敷衍的可能。如果是这样，除了自己要想办法使对方全力帮忙之外，还应该另想办法，千万不可因此而对人心怀不满，否则很可能不但办事不成，还为自己树立了敌人。

在公关办事的时候，要有长远的打算，这次没有把事情办好并不意味着下次也不能。要多几个心眼，不能因一时的结果不符合自己的意愿就跟对方闹翻，要给彼此留下回旋的余地，才能为以后的合作打下基础。