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第七章 抓住机遇 化不可能为可能（第2页）

让现场的氛围轻松愉快。

在彼此交谈过程中，如果双方就一些小问题各执己见，那么不妨放弃争执，没有必要为一点小事儿争得你死我活，要尽量谦逊礼让，这样才有益于办事。

A企业有意在某地投资，想在当地招商，寻找合作伙伴，经过多次筛选后，确定了两家公司。甲公司资金雄厚，人才济济，而乙公司有相关经验，而且实力也不弱，因此该企业迟迟不能做出决断。

后来A企业突然做出决断。选择了乙公司，很多人大惑不解。直到该企业的负责人在合作一周年的酒会上谈起这件事情，不经意间把原因说了出来，人们才恍然大悟。

原来在一次闲谈过程中，A企业的招商代表就某个问题与甲公司的负责人发生了分歧。当时该招商代表因为不了解情况，把两个很相似的东西搞混了。甲公司负责人见该招商代表死不认输，非常气恼，立即找来了证据，直驳得该代表哑口无言。

A企业的负责人最后说道：“说实在的，我很欣赏他的认真劲，但是他不懂得与人相处的道理，太过争强好胜。我们的产品以后要面对的是全国乃至全世界的客户，这种性格的人在跟人浴谈的时候很可能会给公司造成严重的损失，所以甲公司不适合。”

（3）为对方着想

很多酒店打岀的口号是“宾至如归”，意思就是要多为客人着想，让客人有在家中的那种感觉、那种氛围。如果在办事过程中，多替对方着想，让对方感觉轻松愉快，成功的可能将大增。

小刘是某县政府的干事，去年有个企业家想在该县投资建厂。经过商量，县里边把招待客人的重任交给了小刘。小刘丝毫不敢马虎，经过多方打探，了解了该企业家的一些确切的信息之后，便开始着手准备。

在招待客人进了当地最好的旅馆之后，小刘为客人准备了饭菜。客人

吃得很满意，因为小刘都是按照客人习惯的口味准备的。吃完饭，小刘陪着客人出去走了走。因为知道客人最近腰部有些痛疼，小刘还专门找了一位医生给客人做了按摩。就这样，在该县考察的几天时间里，小刘处处为客人着想，客人对此非常满意。

最终，该县与那位企业家合作兴建了一个工厂，这其中自然离不开小刘的功劳。

多为对方着想有利于营造愉快的气氛。在办事过程中，如果多为对方着想，不但能够展现你体贴、周到的一面，更会让现场的氛围融洽，有利于彼此的合作。

3。寻找机会，见缝插针

如何才能获得成功？成功的道路在哪里？成功为什么离我那么远？

这是每一个想成功的人都想解决的问题。当有人认为成功的诀窍是抓住转瞬即逝的机会时，有的人依然茫然，不知所措，不知道如何才能抓住那意味着成功的机会。实际上，成功并没有想像中的那么遥远。

大多数成功人士都是从默默无闻中一步步走出来的，问及他们办事成功的诀窍，几乎所有人都相信一点，那就是寻找机会，见缝插针。

在成功之前。无数的人总是在抱怨。认为自己没有能够成功，是因为一直没有好的机会，如果有了良机，自己不仅能够成功，甚至还可以做得更好。事实真是这样的吗？

有两个年轻人，同时得到一家单位的认可，双双被录用。确实，两个

人都很有能力，也都有着远大的抱负，可以称得上是很有潜力的人才。

工作一段时间以后，企业想朝外地发展，为了避免更大的风险，降低成本，他们把投资的目标选择在一个不是很发达的城市。同时公司也要选派一批人去开拓那里的市场，经过一段时间锻炼的两个年轻人自然在考虑之中。

其中一个年轻人认为，虽然说这次去外地是展现自己才能的机会，然而那里毕竟太落后了，自己从一个大城市跑到一个小地方显然是不划算的。所以他考虑了一下，决定还是待在公司总部等待机会。

另外一个年轻人则兴冲冲地去了，他觉得虽然在公司里各方面的条件都要好一些，但是老员工很多，就算自己很努力，在短期内也很难有出头的机会；相反，在新开拓的市场上，因为需要人才，所以展示自己才能的机会更多。

两年之后，去外地的年轻人已经独当一面。成为那个地区的经理，而在公司本部的那个年轻人却还在苦苦等待着机会的降临。

是真的没有机会吗？不是，是因为有些机会就在眼前，却不知道去把握。去外地的那个年轻人到现在很难说已经获得了成功，但是相对于跟他同时进公司的另外一个年轻人而言，他距离成功无疑更近了一步。

机会不会站在你的面前等着你去抓，而要去寻找。机会往往就在较为艰难的环境中，在一些不为人注意或者不愿意去的地方。

在著名成功学家拿破仑?希尔看来，机会到处都是，就看你是不是能抓得住。人生固然有很多机会，倘若不能好好把握，再多的机会又有什么用？所以说在寻找机会的同时，还应该学会见缝插针。

所谓的“见缝插针”，就是抓住时机，尽量利用所有可能利用的机会，釆取行动，从而达到自己的预期目的。

在办事的过程中，人们往往因为一些主观或者客观的原因，遇到种种困难，但是你不必为此气馁。要知道，所有的困难都只是暂时的，不是无

懈可击的。要知道，你遇到的困难别人也会遇到，你克服了这些问题，就代表着你找到了机会并抓住了它。

在很多人看来，美国拥有这个世界上最多的大企业，那些小企业想必很难有生存的空间，更别提说发展了，但是事实上完全不是这样。比如在软饮行业，基本上是可口可乐和百事可乐两家企业的天下。可口可乐长期坚守着第一的位置，而百事可乐则不断追赶，两家公司为了争夺市场占有率而拼得你死我活，但是根据资料显示，在美国的饮料市场上，除了这两家巨无霸企业之外，还有数以百计的小企业。他们在争夺这两家大企业暂时无暇顾及的那部分市场。虽然这些企业所生产的产品所占的市场份额很少，通常连1%都不到，但是对于这些在夹缝中生存的小企业来说，这已经足够了。

在美国东部的底特律市，有一个叫弗纳斯的人生产了一种姜汁酒，这种酒估计在美国之外根本就没有人听说过，就是在美国本土，知道这种饮料的人也不多。但是在弗纳斯看来，只要在底特律受到人们的欢迎，这就已经足够了。也许有人会因此认为，在底特律这种姜汁酒的市场份额一定很大，这个猜想也不正确。就算在姜汁酒的大本营底特律，姜汁酒也没有办法和那两种可乐抗衡，如果说一个摆放着饮料的柜台上两家可乐公司的饮料拥有7成以上的货架面，那么姜汁酒所用的货架面最多就有1?2成，另外还有一些别的饮料，这已经是相当不错的形势了。因为在美国的其他地方，姜汁酒基本上是作为一种特殊的饮料，摆放在货柜的底层或者是人们看不到的地方。